这两种类型都是面对客户的市场活动，但面对的群体和目的性有所区别。
以商会友是小型活动，10家左右客户为准，举办灵活性高，只要聚集到一批客户，一个团队或者一个客户经理都可以独立举行；以商会友主要是面对已经对平台有一定了解，跟进过一段时间，但在犹豫和观望的客户；在活动中，我们都会邀请1-2家在平台已经做了有效果的成功故事，来分享他们的经验，增加未签约客户对平台的信心；在这样的活动中，一般我们也会争取一些特殊的优惠活动，给到现场客户，促进当天成交；以商会友的目标就是以签单为主，当时更直接的叫法是签单会，但演变成后面形成了一个个商圈，客户会在圈子里自运营，互相交流心得和经验；
网商论坛：一年会举办1-2次的大型活动，目的是做市场培养，一批潜在客户，每场客户数会在800-1000人；
网商论坛环节主要包含：
为什么要做电商：总部或者大区总经理分享（以电商和市场趋势类为主）
如何做：产品和功能介绍
主题分享：以企业管理为主
年度颁奖：年度区域成功客户的颁奖
成功客户分享：会让全国或者大区的成功客户做分享，这些客户都在平台做了很久且有很丰富的实操经验；
现场反馈表：收集客户的意向，例如对活动的反馈，更希望听到什么内容，对活动的打分，多久有想法合作（1个月、3个月，半年，一年以上）；现场反馈表的信息对于客户经理来说，非常重要；在第二天开始，就会做好分类，马上做跟进；除了合作时间点外，一般会主动留下反馈纯文字信息的都是高意向的目标客户；
现场咨询台：在听完成现场分享后，有一部分客户会留下来继续了解；在现场会由主管负责咨询席，分5-7个小场，给客户做答疑；这批都是高意向客户，会要求客户经理当天晚上马上电话跟进，第二次约上门拜访。
现场复盘：整场会议结束后，项目组会对活动做复盘，主要在环节流程和内容上；销售团队会由各自主管带着做复盘，主要是跟进到场客户情况和接下来三天的重点安排；
会前准备：
活动主线的确定：通过这场活动想给这个市场传递什么，想要达到什么效果，能给客户带来什么，如何做宣传，如何做异业合作置换或者联动资源等，这些都是项目负责人，需要明确清楚的；
成立项目组：一般会由市场部牵头，确定供应商，嘉宾，在区域端我们会和分享嘉宾沟通本地市场情况，当地客户想了解和想听哪些方面的内容；设计好当天的流程，每个环节如何开场和收场，如何做环节过渡，如何控场，发生意外情况（例如到场人数不多，或者客户批量中途离场）的应对策略；
活动邀约：大范围，目的是保证到场客户数，正常会按活动参与总人数，除以区域的客户经理人数，把指标分到每个客户经理身上；聪明的客户经理一般都会比目标要求高出很多，因为这是一个很好培养客户的渠道；
会议前2周，就会要求每人开始做电话邀约，每天平均在50+，每2天会在区域里通晒进度；
会议前2天，除了继续邀约外，每天会开始把活动的一些分享嘉宾和内容点推荐给以确定参加客户（通过传回执确认名额座位，增加稀缺感），最后在活动当天早上，客户经理做自己邀约客户的最终明单确定；项目组会针对统计人数，看现场布置是否需要做调整。
关于阿里的分享：
节奏感：节奏对于销售团队非常重要，在对的时间做正常的事情，并且持续并成习惯，你才能有持续的好业绩；客户活动也是，它能够帮助你事半功倍，前提是你需要学会如何借力；大场做培养，一般会在年中；小场做close，一般会在每月中下旬；聪明的客户经理会在这些时间点前先培育好客户，等待活动的到来，甚至主动发起以商会友的活动；被动的客户经理会得又要做活动邀请，增加工作量；如何做完成取决于你的节奏感和踩点的能力；
商圈：区域发展到一定规模后，会开始建立各个小的商圈，正常一个客户经理会有一个甚至多个，圈子以10家客户左右，大家会在上面交流一些经验，互相解决一些问题，刚开始会以客户经理做主导，举办一些线上和线下的活动，能够自运行了，就会正式选出圈长做自运营；圈子的好处是给到大家一个共同学习和交流的平台，特别是对于刚开始做电商的客户。
商会：商圈间的自发联动或者区域共同推进，一些成功的地方会自发组建商会，更像一个机构组织在运作，除了学习交流外，有更多在业务上的合作和资源的整合。
