事前准备法
1、把握现状
2、认清使命
3、挖掘自身优势
4、瞄准目标
5、备好替代方案（BATNA）
1、把握现状
1）把握自身情况
（1）认清每个利益相关人员
A、写下全部相关方的清单，包含个人和企业。
B、大致推测哪些人有不同意见。
C、找到最值得重视的相关方。
D、规划应对，如找人出面/提升关系/施加压力。
（2）树立外部环境，包含社会和经济。
A、探究事件起源和原因。
B、分析谈判的必要性和重要性。
（3）用图表反映谈判要素。
2）站在对手的角度，设想对手会做怎样的准备。
3）在谈判中更新信息。
