你去年结婚朋友随礼2000元，今年他结婚你至少会随礼2000元，或2000元以上。
我们去超市购物时，总有各种免费的试吃试喝的活动，在推销员热情的推荐下，你试吃了产品，只要她的东西不难吃，我们不买点再走就觉得亏欠了她。
这种人们在收到对方好意之后，产生的亏欠感，会让人愿意给出同等的，甚至价值更高的回报。
《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼认为，“互惠”这个影响力武器借助了人们心目中从“善意”到“回报”的心里机制，也就是人们只要接受到对方发出的善意，就会不自觉地产生亏欠感，进而想要去回报对方。
从善意到回报
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