现如今，随着人们对赚钱的需求日益旺盛，「商业变现」已然成为很多职场人正在研究的课题。变现说到底就是现金流。「现金流」=「流量」✖️「转化率」✖️「客单价」。
在现实社会中，绝大部分流量已经被自媒体平台们垄断，大家最喜欢接受的信息方式，是「短视频」。转化率的提高离不开企业主与目标精准客户之间信任感的建立，这就需要「个人IP」。
平时很多企业打造的是「品牌」，是一种产品的牌子，这是一种「带货逻辑」，只要在渠道里铺满自己的产品，产品的外包装足够炸，能吸引注意力，把痛点跟品牌名称做结合做成广告语，等等信息持续刺激消费者，在他们脑海里产生印象，信任产生，这就是品牌的玩法。
而在短视频的时代，这种包装具体产品的方式，变成了「对人的包装」，这就离不开「人设」，也就是「人物设定」，背后建立的是这个人跟公众之间的「关系」，核心目的是为了产生信任提升转化率，促成商业变现。
客单价背后代表着的是「一套以产品为核心的解决方案」，这些产品之间是可以相互引流的。
把上面这些点进行结合，你就会发现用短视频打造个人IP，正在变成一种趋势。原本的品牌是货带人的逻辑，现如今已经逐步转变成「人带货」的逻辑。
由此，打造IP实现商业变现的短视频营销正在兴起。商业IP的核心目的不是涨粉，而是「变现」。也就是说，传统的自媒体运营逻辑看中的是涨粉，然后靠各种接广告变现的时代正在过去，很多百万大V的账号停更，就是因为不变现。
很多明星开始下场带货，结果广告坑位费收了不少，商家的货却卖不动，明星的人设跟商品背后代表的用户需求不匹配，是卖不动货的真因。
所以，在目前的竞争红海里，需要通过「市场细分」找到属于自己的蓝海，只服务一小撮人，做高客单，针对这一小撮人设计好自己的人设，就能完成「低粉高变现」。
也就是说，用品牌的方法去包装人，把这个人真实的价值观通过一个又一个的短视频呈现在目标用户面前，这就完成了「信任前置」。
什么是信任前置？就是你虽然还没有购买商品，但你跟这个人的信任关系已经建立。而普通的购物，比如逛商场，你看到某款商品想买，但你不认识这个售货员，更不会相信他，这就是传统购物的「信任后置」。只有一来二去彼此共事的次数多了，你才会逐步相信他。
所以，所谓的商业IP打造吸引精准流量，实际上就是「用精准内容包装出来的精准人设」。
