Hello，大家好，我是教育增长圈第四期学员Jerry雷军，
这是我在教育增长圈的4/10天，期待成长，成己达人！
今日打卡作业：「选择大于努力——选赛道和调整」
项目方向：幼儿园家园共育
项目名称：成长宝贝家园共育平台
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】
专业赋能教师，工作增效减负
【2.用户场景痛点】
2.1 综合全国情况来看，幼儿教师是一个工作强度大，工作薪酬相对低的职业。同时，家长并没有因为教师的待遇低的问题而降低家长对教师工作能力的期望，他们希望教师足够专业，且对自己的孩子有更多的关注。
2.2 绝大多数平台内产品无法做到提升老师的薪酬待遇，反而增加了老师很多的工作量和工作压力，或者说是很多平台为了满足家长产出的一些功能违背了教育的初衷，比如手机端的视频监控等。
2.3 教师本身专业素养和能力不一，对于园所来说，无法有效输出园所的教育理念和教育方法，获得家长对园所的认同。
【3.场景解决方案】
场景方案1：幼儿园小班正在区域活动的角色扮演游戏，小明同学扮演警察角色玩得不亦乐乎，张老师觉得小明表现的非常的好，但是作为新老师，知道但又无法清晰的描述活动中小明表现出来的发展和成长，这让张老师很苦恼！
解决方案1：幼儿园为了解决老师与家长高效沟通的问题，引进了成长宝贝app，张老师的班级也用上了教师端app，家长们也都下载了家长端app；刚刚还在苦恼的张老师突然想起了成长宝贝app中，在园时光这个版块中，正好有结合幼儿园区域活动角色区活动描述的案例，张老师打开app，搜索到对应的文字模版，点击选用，描述孩子情况的文字就写好了，张老师把捕捉到的图片辅以文字发送在了在园时光中；小明妈妈看到了张老师发布的照片和文字，阅读的过程中感受到了张老师的专业和细心，也感受到了自己宝贝的成长，从此对张老师的工作就更认可了，班级举办的各种活动，也是积极参与，家园互动频繁了，张老师的工作也更好开展了，工作起来也更又自信了。
【4.场景展现＋用户证言】
【5.业务数据】
【6.商业模式&市场规模】
6.1 商业模式——to B to C；我们通过成长宝贝家园共育平台服务幼儿园，向家长收取成长档案费用；
6.2 市场规模——有效消费园*单园孩均数*产品单价=15w*200个*198元=5.94亿
【7.竞品对比&竞争优势】
【8.创始团队组成、分工及优势】
8.1 创始团队组成及分工
1） 团队创始人深耕行业20年，对幼儿教育有深刻的使命感，清晰的了解园所需求及痛点，致力于打造一款富有情怀的家园沟通产品；在行业内具有一定的影响力及知名度。
2）联合创始人分别为原百度技术委员会主席和学前教育专委会副会长。
3） CTO为原百度员工，拥有丰富的互联网从业经历。
8.2 创始团队优势
优势1：创始人同时还是国内幼教装备上市企业唯一分公司总经理（公司被上游收购），对区域内用户的需求把握的很准，在行业内拥有广阔的人脉和极高的影响力；
优势2：联合创始人及CTO拥有成熟的互联网产品架构能力，已搭建过多个爆款平台，技术过硬；
优势3：平台展现出极高的教育情怀及专业性（体现如平台不做广告；联合国内知名幼教公司共同丰富平台内容，致力于教师专业成长；产品、销售、教研负责人为行业内专业出身，对各个版块的教育理解是足够的；同比行业乱象及政府精神也能彰显平台专业与情怀）。
【9.融资目标&用途】
第二轮计划融资目标为2000万，用于吸引优秀人才，组建内容团队、销售团队强服务终端客户，同时用于购买优质教育内容版权；
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
人无我有，人有我优，寻找差异化竞争点和核心发力点。
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：
竞品2：
第三部分、优势研判：
行业基本方向——
差异化优势——
当大家都在追逐大而全时，你专心做内容；
当大家都在想着快速变现时，你专心做内容；
当政策环境突变资本失去耐心时，你专心做内容；
当潮水褪去，资本看客离去时，你已经成为了王者；
