华为基本法解读30 --（市场拓展）
【第三十条】战略市场的争夺和具有巨大潜力的市场的开发，是市场营销的重点。我们既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩展，也要奋力推进成熟产品在传统市场与新兴市场上的扩张，形成绝对优势的市场地位。
作为网络设备供应商，市场战略的要点是获取竞争优势，控制市场主导权的关键。市场拓展是公司的一种整体运作，我们要通过影响每个员工的切身利益传递市场压力，不断提高公司整体响应能力。
看看我们能够学到什么？
第一、市场目标：抓住两个产品，攻占两个市场。
我们的市场目标，抓住两个产品。一个是新产品在市场上的快速渗透，一个是成熟产品在传统与新兴市场的扩张。攻占两个市场。一个是战略市场的争夺，一个是潜力市场的开发。通过产品和市场的运作机制，形成绝对优势的市场地位。
第二、运作机制：建立全员一杆枪响应机制。
想要做到快速的争夺，快速地开发，以领先战取胜必须要依靠和把握住极度的时间窗口期。而响应的速度就体现在团队的运营能力上面，华为形成了一整套极致的运营机制就是要将市场的压力全部传递到公司内部各部门各员工并且形成切身利益关系，这叫无差别的压力传导管理方式。最终形成全员一杆枪响应市场，这才可能形成市场攻坚的集成优势。
总结一下，在市场的拓展中公司需要有清晰的市场目标，对于市场目标我们需要有清晰的产品配套、客户渠道以及市场的战略要地，内部形成全员一杆枪的市场响应机制，最终在市场端获得竞争优势，控制市场的主导权。
