为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。
持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。
对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
I 受众的反应影响着组织策略，分析性报告的说服力。
受众的反应分两种：第一种，持接受态度的受众，采取直接方式，即为把重心放在结论和对策建议上的结构。第二种，持怀疑态度的受众，采取间接方式，即为把重心放在结论和对策建议的理论依据上的结构。
A1 一般有社保的人在有房贷和车贷等外债时会购置商业保险。没有社保的人更应该购置商业保险。首先考虑的三种险是，重症险，寿险，意外险。和朋友谈及保险时，朋友反应，身边很多人买了浪费钱。我说，保险很多坑，学会避免的话，保险还是有很多益处。认识的一个朋友，说他爸爸住院，有社保，社保报销百分之八十，保险报销百分之百，结果下来，还挣了点。商业保险是一个保障。
在这个过程中，我采用了直接方式介绍。
A2 在上面的例子中，面对持怀疑态度的受众，应该采取间接方式。首先讲述身边的例子，再请他结合自身的例子，侧面得出保险的重要性，同时帮他梳理怀疑的原因，解决这些问题。
直接方式的表达是告诉他免责条件一定要看清，选保险选有针对性的，不忘初衷，保险是为了花小钱获得大的利益。要买消费型，定期，专业的事找专业的人。
