今天跟晶晶一起演练现场定金，晶晶帮助我捋清思路，而且教了我好多干货，谢谢晶晶哦！晚上回来又复习了一遍六大担忧
1.时间担忧
找时间～理解～给出正确信息（发课表）
2.距离担忧
表示理解～给出正确信息（品质+效果）～承诺（会籍顾问督促练习）
3.比较担忧
表示理解～品牌介绍、师资力量～承诺
4.坚持担忧
理解～正确信息（效果+举例+承诺）～达到效果
5.商量担忧
理解～父母（健康）～老公（漂亮、惊喜、夸赞）～朋友（送朋友一份健康和惊喜）
6、价格担忧
1、2、3、4 退一步
如果在解决其它担忧的同时客户问价格，就按1、2、3、4去解决，回复完价格马上问问题，让客户跟着我们的思路走，试探性成交——达成成交，实在不行就退一步
