千年以前的亚里士多德说：“利益是人们行动的动力，而不是道德。”

百年前的马克思说：“可人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。”

但并非所有人都有这样的认识，不少人认为关系就是人脉。

那谁是我同学，那谁是我朋友，那谁谁能被你所用的原因，取决于所拥有的资本和价值。

如果自己没有与之匹配的价值，那人是谁都跟你没关系。

记住：上层人用利益维持人脉，下层人误以为关系就是人脉。殊不知，没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。

01

上层人用利益维持人脉

曾在某公司任职时，当时公司搞一个活动，需要找合作伙伴，从老板到员工，全出动做活动宣传。

某次，老板刚发完朋友圈，就有个同行找他聊合作，随后交与我们员工对接。

谈妥后，老板在群里说了一句让我记忆深刻的话：“为什么我一发广告，就有老板上门合作？”

我在心里嘀咕：当然因为你是老板呀。

对方老板当然是跟同级别的老板谈合作，我都不敢想对方老板不找老板，偏找我谈活动合作的画面。

要知道圈子和圈子是不同的。

老板的圈子，他们看到的信息和下面的人是不同的。有时候即使合作没有明面上的收益，但其实也受益。

就像那个时候圈内某个名人开课，一堆创业者花大几十万去上课。这些人的目的本就不是为了学习什么，而是这个名人与其他业内CEO同学资源。

届时，随便与某个同学合作一个项目，就是赚多赚少的问题。

或许有人说，那他们为了同学关系或者认识某人而付费，这不是说明关系才是人脉吗？

这就像大学文凭是求职时的一块敲门砖，但能不能进去，还要看其他条件是否匹配。

志同道合，才是深交与合作的基础。

而上层人懂维持人脉需要利益。因此，他们会合作一个项目或者一起做点事以保持关系长久，也就是所谓的合作共赢。

比如我那老板，每次发现有赚钱的项目，都会带上他亲近的朋友。他说朋友要一起赚钱。

这也是他朋友在需要时，也都会为其挺身而出的原因。

记住，利益和价值才是社交的本质。所谓的人脉，归根结底是能提供价值。

02

下层人误以为关系就是人脉

曾有个同事，平时聊天总说自己认识某某老板，还向我们展示其好友列表。

最初，我们还有兴趣听，时间长了，也就没兴致了。

特别是某次活动，同事说他可以邀请那个老板做嘉宾，最后石沉大海，是老板救场告终。

同事以为关系就是人脉，殊不知这只是其中一点，更重要的本质在于能互相提供价值，实现资源的互补和共享，也就是利益才是维持人脉的关键。

通俗地说，人脉不是你认识多少人，而是有多少人会帮你。

上一辈的人，总喜欢有事向自己认为有能力的人求助，只是结果多是听对方讲了一些场面话而结束。

我认识某某，但并不代表某某会为了我而如何，除非是同圈层的人。

当然，我们也可以向上社交，但与此同时展现我们能提供的价值，否则贵人为什么要帮你，并一而再，再而三？

这让我想起近期看到的一个诈骗受害者，他就是信了一个同村的人能赚大钱，然后随其偷偷从云南某个小城出了国，后发现自己是骗了。

幸运的是，及时醒悟，趁对方不备，他逃走了。

如果仅仅是认识，为什么赚大钱的机会会告诉你，而不是他的亲朋好友，甚至是父母。

换个角度，如果你有个赚钱的机会，你会选择告诉谁？

亲疏有别，如果要维持一段长期关系，还需共享利益。

03

没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉

在《天道》中，围绕着丁元英这个主角，我们可以看到，没有平起平坐的资本，任何社交都无法换来有用的人脉。

刘冰和叶晓明等人，机缘巧合认识了丁元英，且也有机会搭上了其合作的列车。

但是，该列车一遇到问题，他们就迫不及待地下车了，也就没有了未来。

而肖亚文，其基础条件也一般，但跟着丁元英不断学习和成长，最终得到丁元英的认可，被推荐去解决问题，后成为公司管理者和股东。

这两者的区别是什么？

那就是平起平坐的资本。

它不仅是指物质财富或社会地位，更包括个人的能力、知识、经验、人脉资源等多方面的综合实力。

只有当两个人在这些方面都有一定的基础，并且能够相互欣赏、相互尊重时，他们之间的交往才有可能真正转化为有用的人脉。

这才是肖亚文被丁元英选择的根本原因。

剧中芮小丹的境界更高，是丁元英都佩服的存在，所以这才有了王庙村的神话。

如果想要自己拥有与人平起平坐的资本，首先对自己有清晰的认知，知道自己的能力和水平，再为同圈层人提供价值。

而后不断提升自己的综合实力，再一次次破圈，向上社交，最终实现有足够的资本与他人平起平坐，积累有效人脉。

切记，一上来就直奔处于高位的人，双方多半不会产生故事。因为有效人脉是建立在价值的基础上。

写在最后

其实，所谓的人脉，只要自己变强，它也就来了。

就像过去的皇帝，当他是皇帝的时候，会有无数人想尽各种办法要在其面前表现。

所以，想办法让自己站上高处，届时你若盛开，蝴蝶自来。