Toc与ToB

Toc面对是一个人，几乎每天，决策链条短

TOB面对的是组织，决策链条长

1.从决策流程里找利益攸关者，让他成为你的销售推手谁难受谁知道，这里面的谁往往是销售链条里的就是利益攸关者

2.尽量找老板，与其费精力找个个部门，不如找老板，老板是最高利益攸关者，也是最高决策者，当企业面临转型冲击时，最希望找到突破方向

避免：思维定势以及对老板的“恐惧”

做好强准备，直面他，会发现跟老板谈生意会更容易

谈好的项目可以通过老板，做一次推广

可以把老板拉入执行群，让员工有所忌惮，认真对待

人面猴
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