超级符号原理——超级符号—— 货架是商品与购买者沟通的媒介
货架有什么特征？
两个特征——时间与空间
时间怎么理解？
我们在看电视机，随意转播的广告就是媒体信息，一下出现卖房，一下出现卖油，这些广告信息不是在和同品类信息竞争，而是在跟一切信息竞争，他们这些广告只有一个目的，就是争夺用户的视角。15秒一个广告，30秒一个广告，就是时间上的货架，你如何在15秒之类，让顾客，记住你的品牌名，记住你的产品，产生购买冲动和好奇，还能发挥出企业的符号优势，这是关键，而不是构思广告视频的时候想着如何和竞品差异化，你出现在电视机上这个货架，跟竞品没多大关系，竞品会在你播完之后马上他来播，即使是这样，你所有的目的还是争夺用户。
空间怎么理解？
这个我们聊过很多次了，这里就不着重说了，就举一个例子吧，你在逛超市，地上有拖狗屎，这个狗屎你就是商品的信息竞争者，而不是狭义地把同品类商品作为我们的竞争者
在这个充满货架的世界里，信息竞争无处不在，所有跟我们争夺用户注意力的，都是我们的信息竞争者，因此，我们要考虑我们商品在货架上的呈现形态，我们的画面或者包装一定要在这个信息汪洋大海之中跳出来，这便是货架思维。
考虑货架，首先是信息环境，就是你思考文案和设计的时候，你要最终考虑你的东西会出现在哪里，是电梯广告？是户外广告？是开屏广告？是超市里的摆盘？先把信息最终出现在哪个货架这个点想清楚了，再做营销工作，这不光是设计和文案的事情，也是包装的事情，甚至是所有的事情。货架的信息环境两个最重要的面，货架A面是信息环境，货架B面是购买者，去想象当货架B面的购买者，如何在这纷繁复杂的货架中一眼看到我，然后选择我，购买我，这个很关键，这就是华与华做调研工作，会安排人员去当售卖员的原因。
