超级符号原理——购买理由——购买理由必须表达品种价值
《超级符号原理》这本书是根据华楠老师的演讲总结而成的，很多章节和标题输出有一些不同，所以很多时候标题和内容有不一样的地方，怪他不怪我，嘿嘿。
购买理由必须表达品种价值，很简单，在同品类选择的时候请告诉消费者选你而不选他的原因，这点就不多解释了
再回到购买指南：
找到购买理由之后，在购买指南的文案撰写上我们都会陷入一个误区，就是妄图说服消费者
要说动！不要说服！
怎么理解说服和打动？其实这点对我来说，只能意会不能言传，不知道能不能讲的清楚
消费者被购买理由唤起母体执行人的母体活动，购买者的所有注意力都会凝聚在购买理由这一点上，虽然购买者需要考察我们的购买理由是否成立，但是依旧不能说服他，只能罗列证据来打动他，为什么不能说服尼？说服的本质是什么尼？说服的本质是证明！
能证明吗？顾客要买一个感冒药，在顾客没使用产品之前，你有没有办法向他证明我们的产品真有效果？
永远证明不了，我们永远无法在她吃这个药之前向他证明效果
我们只能罗列证据来打动，来创造一种打动人的效果
比如【炊烟时代】的主广告语：代表湘菜走进联合国，有在证明吗？仅仅就是罗列证据而已，通过证据，创造一种打动人的气场或者说氛围感
我们不要试图说服消费者，而是打动消费者，创造心动的感觉
如何创造心动的感觉？
理性为“里”，感性为“表”，在感性层面做工作，但实际操作是理性的，只不过体现为感性的呈现方式，怎么理解？说白了，就是用口语说出严肃的证据，这样的理解不准确，但也没偏移太多。
今晚这篇解释的不够，也难以真正区分说服和说清的明确界限，说明我门道不深，但有点我清楚，我有职业惯性在真实写文案的时候知道去说动而不是说服，这便是我的良知良能。
