免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。
天下没有免费的午餐，所有的收费都是二段收费。因为疫情的影响，各个瑜伽馆开始直播免费公益课程，等积攒一定会员之后又开始推出线上私教，七天维密课程，肩颈课程，减脂塑形课程等等，这些课程是收费的。之前免费的公益课程是为了吸引流量，之后再针对客户需求定制相应的课程。
还有许多APP，先免费试听15分钟，听全部是付费的。先免费观看5分钟，观看全片得开通会员。很多APP都有针对新人第一次有优惠活动或者完全免费，一开始的免费是为了之后更好的收费。
生活中处处都有“免费”的事物，做为老板要注意产品的粘性，否则客户转化率太低也不会做的长久。做为消费者，有针对性的选择免费商品，如果产品和服务足够好，尽管知道商家的套路，消费者还是会愿意买单的。
实践免费的商业模式，记住三点：
1、交叉补贴2、先免后收3、三方市场
