01 为什么你想的和他想的不一样
艾伦在一家位列500强的公司工作，最近他很沮丧，因为在他心里，按照他的经历和背景，这次晋升机会是无论如何都不会错过的，可结果偏偏不尽人意。
艾伦觉得是自己的沟通风格有了问题，于是聘请了一位专家帮他解决这个问题。专家先找艾伦的同事聊天，了解了他在别人眼中的准确形象。
从反馈中得知，大家对他的印象是工作能力很强，但听不进他人的意见，有点苛刻。这样的结果让艾伦很是愤怒，因为他觉得自己从没这样想过。
专家对艾伦的思维模式进行了深入分析，发现他有很强的实用主义个性，这让他在工作中更多关注的是哪个地方出了错，而非哪些做的比较好的积极面。
然后发现他在会议中也很少发言，问他当时的想法，他回答说，开会的时候很嘈杂，他更想呆在会议室外面；会议上如果有了想法，他会在心里对自己说“别说傻话”；还有时候，他可能会带着怒气或嘲讽回应某一个评论，甚至对自己的想法也是如此----正是这些他自己没意识到的行为，让他给别人留下了他意想不到的印象。
然而通过对艾伦的了解和接触，专家发现，艾伦其实是一个关心他人，而且他内心的愿望也是想要成为一个能干、积极且对人有帮助的人。
那么，是什么原因让艾伦的行为和他的意愿相悖离了呢？
02 存在感
2007年的苹果产品发布会上，乔布斯穿着他的经典搭配--高领黑色毛衫和牛仔裤，一种令人感觉随和亲民的个人形象，配合他幽默、兴奋的演讲风格，一夜之间就创造出了数百万美元的效益。他和台下的观众们交流，就像在和老朋友分享彼此的故事，引发全场欢呼。
而到了斯坦·希格曼上台的时候，画风突然看起来不一样了。西格曼一身光亮的西装，让人感觉他要出席的是董事会会议。他用长达7分钟的时间介绍了苹果发布会的历史，措辞就像新闻发布会的官方发言稿一样，他的肢体语言看上去紧张又不舒服，这让每个人倍感无聊，或者说让原本兴致高昂的人们感到很失望。
是斯坦·西格曼不会演讲吗？不可能，他从电信行业起家一路摸爬滚打，最终建立了一家非常成功的公司，所以他知道如何演讲，只不过这次发布会，他没有弄清楚在这样的场合下，自己想（或者该）表达什么样的情感。
也就是说，在这场发布会上，西格曼没有发挥出自己的存在感，这和上一个故事中的艾伦犯的是类似的错误。这就是低存在感的表现，我觉得称为反向存在感好像比低存在感更确切一点。而与之相对的，我称其为正向存在感。
正向的存在感传达的是兴奋感，创造力和创新性，西格曼用这样一种传统、古板、毫无活力的方式进行演讲，开始就与发布会上要展示的，那个象征潮流和前卫的产品格格不入，自然就受不到多少欢迎和赞同了。艾伦也是一样，他没有把存在感和行为联系到一起，结果自然不会如意。
03 存在感标识
我们平时对自己的存在感都会有所觉察，有时候能感觉到自己的存在感很强，比如受到表扬上台发言的时候。有时候能感觉到自己的存在感很弱，比如想要呼吁大家做件事情却发现没人呼应的时候。
我们也都幻想过自己能控制存在感，比如犯了重大失误的时候，我们恨不得自己不存在，而想要迅速达成某个目的的时候，就又希望自己跟英雄一样振臂一呼万人关注。
那要怎样控制，或者说改变我们的存在感呢？
通过艾伦、乔布斯和西格曼的故事我们不难发现，一个人的存在感取决于他的穿着打扮、行为动作和日常习惯，这些就是所谓的存在感标识----它存在于你日常所有的一言一行。
如果艾伦经常对大家微笑，主动与同事沟通，多倾听别人的意见，他留给同事们的印象就会产生改变。如果他能改变对会议的看法和态度，把注意力放到会议内容和结果上，而不是只关注谁的意见不合理的，并融入进去多发言，那他就会给领导留下好的印象。
这样，他在单位的存在感就会正向且增强，再有晋升机会，大家首先想到的，肯定就是他。事实也是如此，在听从了专家的建议后，他升任了高级主管。
而西格曼的演讲，即使不多说什么，相信大家也知道如何改变了，首先是衣着，然后的演讲语言和演讲风格对不。
不过，这就提醒了我们还要考虑另一个问题，不同的场景需要不同的存在感标识。
04 设定一个情境式意向
情境式意向简单说就是不同场合中，你为了积累存在感的不同想法，或不同做法。
比如你想给对方留下什么样的印象？想让对方对这次交流产生什么样的感觉？想表现什么样的情感（比如不满、愤怒或是理解、鼓励）？这些问题的答案就代表了你的情境式意向。
设定一个情境式意向的目的，是为了保证你能达成所预期的影响。
会议是给别人留下积极印象的绝佳机会，你可以充分利用起来。在每次开会之前做足准备，比如学习如何做出有效的贡献、做到会场显眼的地方、巧妙利用自己的观点以及展现自信等等。这是让你得到晋升机会的重要途径之一。
所以，要改变我们目前的存在感不足，我们需要从日常的一点一滴做起，重新打造我们的存在感标识。
日常生活中我们容易做的到，比如画一个令人感觉更美的装，搭配一身令你感觉更自信的衣服。需要努力做到的，比如精进你的技能，这能让你更有底气，改善你的社交策略，人际关系的和谐能让你提升气质。再进一步，要多见牛人，多阅读，增加见识，提升思想境界，只有心胸更宽广、更能利他的人，正向存在感才越强越稳定。
