“人脉越广，机会越多”—— 不少管理者把这句话当信条，忙着拓展外部关系：专业领域外的人脉占 100%，部门外的 95%，公司外的 88%。可忙活半天却发现：想把外部学到的方法用在公司里，根本推不动；向上汇报时，也总缺关键视角 —— 其实，你可能踩了人脉经营的两个大坑。
第一个坑：只追 “外部广度”，忘了 “内部根基”。如果是想换工作，广结外部人脉确实有用；但如果想在现有公司推进业务、落地新方法，光有外部关系远远不够。就像文中说的，若公司内部关系不牢固，你根本没法把外部资源和内部需求整合起来。比如你从行业沙龙学到一套高效流程，可连本部门的同事都没处对接，再好的方法也只能烂在手里。人脉不是 “越多越好”，而是 “越匹配需求越好”，在公司里做事，先扎稳内部关系，外部资源才能真正用得上。
第二个坑：盯着 “上层人脉”，忽略了下属的价值。很多管理者忙着和上级、高管搞好关系，觉得下属 “帮不上大忙”。可偏偏有位管理者说：“我能在上司面前更有价值，全靠多和下属打交道。” 比如讨论调研结果时，他能说出 “下属会关注的点”，而不只是跟着上司的视角走 —— 这正是因为他花时间了解下属，掌握了别人看不到的 “一线视角”。要知道，你的提案能不能落地，下属的支持很关键；向上汇报时能不能有新意，下属的真实反馈更是重要素材。
其实人脉的核心从不是 “别人能为你做什么”，而是 “利益互惠”：你能为对方提供价值，对方才愿意帮你。盲目拓展外部关系，不如先补好内部短板；盯着上层资源，不如多和下属聊聊。下次再规划人脉时，别只算 “数量”，先想想：我的内部关系够不够稳？我有没有忽略身边人的潜在价值？
真正有用的人脉，不是漫天撒网，而是精准深耕。扎稳内部根基，重视每一个身边人，这样的人脉网络，才会在你需要时真正发力。
