大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【御匠】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2025年9月6日（周六）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】一，优秀的结果能提升销售的成就感，增强他们的工作时力和执行力。当销售持续完成一个个小目标，他们的成比感和信心就会不断提升，他们就会更有动力去完成更大的目标。这种正向激励会形成一个良性循环，让销售人员在工作中更加积极主动。第二，结果是执行力的体现。每一次达成目标都是一次胜利，这些小的阶段性成果能够强化销售的执行力，让他们更加自信、积极、认真地完成工作。当销售看到自己的努力得到了实际的成果，他们会更加相信自己的能力，也会更加愿意接受新的挑战。第三，只有阶段的目标完成了，才能实现最终的目标。一次次小的胜利，才能最终构建起整个销售团队的成功。通过不断积累小的成功，销售团队会逐渐建立起强大的执行力和战斗力，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。销售经理，通过以上这些措施，可以有效地提高销售团队的执行力，实现团队的目标。管理不是简单的命令和监督，而是通过促共识、定目标、列计划、给方法、做检查、速纠偏、得结果这一系列的闭环管理，激发销售团队的潜力，让他们在工作中发挥出最大的价值。
【感悟分享】客情关系的三类对象：第一个对象，是经销商本人，要投其所好，了解其优缺点。第二个对象，是经销商的员工，员工对经销商的销量起决定性作用，不要忽视任何一个员工。第三个对象，是经销商家人，对经销商家人的关心是进一步提升关系的基础和保证。
【行动计划】不做争辨：事情的发生总是有原因的，要想着如何解决，而不是与客户争辩到底是谁的过错。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
