大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【优美】
【分 享 人】刘建琪
【分享时间】2024年7月14日（周日）
【文章名称】《细节营销》
【原文摘录】华盛顿特区的一个加盟商决定在电视上做广告，这在当时是一种非常新颖的餐厅营销理念。由于购买电视时间的成本很高，可选的频道也很少，于是，这个加盟商选择在下午三四点的时候在电视上投放广告。这个时候,，只有小孩子在看电视。为了吸引这些年龄可能介于3~8岁之间的小孩子，这个加盟商在广告中创造了一个喜欢吃麦当劳食品的小丑形象。之前，从来没有人会和小孩子谈餐馆的事。青少年会去快餐店，但小孩子不去。可是，这个小丑告诉孩子们：“这个周六我会去这家新开的麦当劳餐厅，我们会有很多玩具和气球，我会在那里等着你来。让你的爸爸妈妈带你来吧。周六见。”可想而知，多达20 000人将会出现在那家新开的麦当劳餐厅门口.等待餐厅开门营业，这个庞大的人群足以造成交通拥络、产生新的广告效于技术变革或者客户发生变化，让你有机会改变收费标准，进而改变定价“游戏”。
【感悟分享】如果你能把定价与服务成本联系得更紧密，那么你就能吸引更多低成本客户，同时把高成本客户推向你的竞争对手。例如，一般来说，美发店对女性的收费要高于男性，这是因为女性的头发通常较长，需要更精心细致的打理。然而，在20世纪六七十年代，西方男士开始留长发，与此同时许多女性则换以短发造型。
【行动计划】其他公司的母公司都是规模庞大、资金雄厚的联合大企业，能够得到充足的资金。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
