一、两步到“百万”
1、基础医保解决什么问题？有哪些不足？（人生交强险）
沟通要点：1）年度有封顶（30万）；2）医保目录甲乙丙类药，打折上折（引入“V型图”）；3）保而不包；4）举例说明；5）异地就医有限额（只报销20%-30%）
2、大病医保（金惠保）解决什么问题？有哪些不足？（人生交强险）
沟通要点：1）年度无封顶；2）其他缺陷跟基础医保一样
3、为什么要有百万如意行？——“人生商业险”
沟通要点：1）身价保障不够；2）免费不花钱；3）交得短，保得久
我觉得这两步到百万，这逻辑行不通呀，“百万如意行”是意外险。
销售逻辑
二、 两部到“百万”话术
1、车子没保险敢不敢上路？车值钱还是人值钱？
沟通要点：1）不管什么车，肯定要买车险，而且是每年都消费掉了，拿不回来了；
2）人更值钱，但是你有给自己买过“人生的交强险”吗？
2、免费送的“交强险”想不想要？
沟通要点：1）必须先强调“免费”强调“还本”（只有强调“免费”这个大前提，后面的一切就都是客户“赚”的）；
2）不但免费，还送保障，早买早享受，迟买迟享受，买得越早，享受得越久，捡到的便宜越大，白薅的羊毛越多（同样交10年，30岁到75岁享受45年，50岁到75岁享受25年）；
3）有事有保障，没事当存钱，“存”得越多，保障越多，以后养老领得也越多，多存多领，少存少领，反正以后都是可以拿回来的，所以根本不用在乎现在存多少，1-2千可以，7-8千也行（保额可以变）（帮助客户克服缴费恐惧）。
听课，不会全盘吸收，取其精华，去其糟粕，总有一些是对自己有用的，也是去看看外面的世界，扩大认知范围。
