现在短视频平台上出现了非常多的某某创业访谈、某某朋友圈、某某和他的朋友们、某某Talk、某某新商业、某某茶馆、某某客栈等商业IP访谈账号。

大部分账号最终的结果就是：停更。

带着5个问题，我和西安凡响商业访谈主理人杜仝帆一起“聊易聊”。

一、为什么做凡响商业访谈？

没有短视频以前，想多了解一个企业家，只能通过电视节目或者报纸，如果不是很出名，可能还了解不到。

现在，通过短视频平台，大家都能看到不同的创业者是如何找到创业方向？遇到过什么坑？业务是如何赚钱的？

特别在西安，好的创业访谈内容特别能激发年轻人的创业热情、帮助年轻人减少创业路上的弯路。

阅读或者旁观有结果的经验，听创业者的故事，是打开自身局限性最快捷的手段。

对很多西安创业者来说，自己企业要融资、要做业务，要曝光。

以前上电视没机会、成本高；现在有了短视频这种宣传方式，更轻便、精准。

西安也有很多人打造商业IP，能认真做商业访谈，分享有价值、有结果的经验的商业访谈，不多。

二、这么多西安创始人，为什么愿意接受深度商业访谈？

提高企业知名度：通过商业访谈让创始人的故事和公司业务得到广泛传播，提高创始人和公司的知名度，吸引更多的关注和支持。

塑造形象：在视频里，创始人可以通过语言、文字和动作展示自己的领导力、创业精神和个人魅力，塑造一个积极向上的形象，为公司赢得信任和认可。

传达企业文化价值观：深度专访可以让创始人详细阐述公司的发展战略、企业文化和价值观，让更多人了解公司的使命和愿景，提高员工的归属感和客户的信任度。

吸引优秀人才：无论是视频还是图文，深度商业访谈可以让优秀人才更直观了解创始人的理念，有机会吸引他们加入公司。

增加可能性：通过流量投放，吸引更多合作伙伴和商业机会。

在西安，对于初创公司来说，一篇深度专访可以让投资人更加了解创始人和项目的价值，提高公司获得投资的可能性。

企业创始人接受一次高质量的商业访谈，最后剪辑出来5-10分钟的中长视频，在西安，对于受访者来说，是一次极好的宣传自己的机会。

好视频带来的流量，一方面可以为企业创始人带来大量的曝光，如果创始人自己有账号，就可以为其导流，有利于快速启动新账号，带来大量点赞和关注。

短视频相对于长视频、图文、音频，所传递的信息更直观，更全面，视觉感受更真实，节奏也更快。

凡响制作一个视频成本很高，从脚本到成片，从布景到剪辑，接近20个小时才能出一条深度访谈视频。

我写一篇图文也得4个小时。

三、在西安，商业访谈如何变现？

直接说结论：变现非常难。

传统媒体变现主要靠订阅费、冠名费、赞助费，说白了就是广告费，形式单一。

短视频变现的路径非常多：广告分成、打赏、带货、收会员费、卖课程、电商...

但短视频里的商业访谈变现又不太一样：

1、扩大人脉：对于博主本人而言，能够认识这么多优秀的企业家，本身就是一件划算的事情，特别在西安。

2、搞社群圈层：圈层吸引了很多同频的人入场，然后通过社群、线下活动、酒局等方式，链接高质量的人群。

对于许多观众、老板来说，他们是愿意为这样的圈子买单。

3、搞培训：部分行业垂类的商业访谈，会延伸出一些线上课程，比如怎么搞流量、怎么打造个人IP等。

4、卖广告：早期账号影响力不大的情况下，很难有付费对象，该免费就免费，这个阶段就是投入阶段。

只有你的商业IP影响力足够广的时候，才有机会收到广告费。

5、做投资：普通商业IP账号做不了，和粉丝量关系也不大，主要靠圈层资源整合，所以成单的机会也很少。

通过内容吸引创业者，然后又通过圈子接触各种资源，找到有机会的项目。

无论是凡响商业访谈还是“聊易聊”创业社群，借助有结果的老板圈子，搞业务撮合、业务对接、股权投资，才是利润最大、护城河最深的变现方式。

大多数账号只走到了第一步。

四、做商业访谈的难度怎么样？

从观众的角度来说：

商业IP博主能接触到这么多优秀的创业者或者企业家，好羡慕。

会所、酒店、高级餐厅、豪车后座的场景...好羡慕。

最后剪出来才5分钟，好简单。

兄弟们，冲啊！

不好， 踩雷了...

和凡响商业访谈创始人杜总的交流中，做商业访谈很累、很花钱。

房租要花钱、场地搭建要花钱、拍摄和剪辑设备采购要花钱、器材搬来搬去要花钱、团队吃饭要花钱、内容投流要花钱...

还没开始挣钱呢，一辆奥迪出去了。

终于筹备好了，开始干了，前期靠刷脸找些有结果的老板朋友们帮忙拍摄，不是太难，但是这个动作不长久，因为圈子就这么大，人情刷完了如果内容跟不上去，就可以关机了。

奥迪变成奥拓。

拍摄嘉宾找到了，一肚子经验不会说、好多经验不想说、好多故事不敢说、看到镜头就紧张...光进入拍摄状态就花了2个多小时。

拍摄前基本沟通几个小时，回来写脚本几个小时，拍摄几个小时，剪辑几个小时。

对于双方来说，都很费心力。

终于捡出来了，还分开剪了10条呢，上传走起。心里想这没个10万+都对不起自自己的油钱。

一顿操作猛如虎，一看粉丝没有涨。

特别是很多素人做商业IP的账号，因为本身圈子小、经验不足、制作水平、资金受限等原因，初期播放量和互动量的数据都会很差，付出和回报不成比例。

在枯燥中坚持，本身就很考验创业者的初心。

五、商业访谈对西安年轻创业者的意义是什么？

1、在商业访谈中，每个嘉宾的际遇、性格、资源、优缺点都不一样，绝大部分商业访谈嘉宾的经验可以学习，但很难复制。

盲目的去跟风或者敬而远之的羡慕，都没有意义。

2、在访谈过程中，嘉宾们的商业模式有些类似，但仔细研究，他们每个人都有一套自己的打法，每个人总结的成功都不一样，甚至连赚钱的目标都不一样。

有的是赚认知的钱、有的是赚资本的钱、有的是赚加盟的钱、有的是赚资金成本的钱，在所有的对话中，如果哪句话触动了你，那才是你潜意识里的方向。

遇到支持自己的观点，坚定了自己的路。

西安的创业环境就是这样，在已经定了自己的路的时候，最怕的是动摇。看了这么多在西安创业者的经历，所有人都要历经磨难，才能到达彼岸。

不要想：我还有机会嘛？

最后，当商业访谈的投资变现模式跑通之后，在流量的加持下，这个价值就会被放大几千倍，这就是商业访谈越来越火的原因，也是价值所在。

没有那么多轻投入、低风险、高收益的好项目，“韭菜思维”才会这样想。

截至2023年11月30日，我们在西安已经有100多名西安投资人；3300多名社群小伙伴；登记入库300多个西安创业项目。