不知道从什么时候开始，我们嘴边时常挂着文案俩字，一条完美的朋友圈需要拍照3分钟，p图5分钟，文案呢？看造化吧，短则10分钟以上，长呢？嗯……算了不发了
我的小姐妹为了发朋友都开始对文案存货了呢，等着有它用武之地的时候再亮相
在我的认知中，文案就是一个长句或者短句，可能它恰好符合我当下的心情又或许是和我的价值观一致。对于文案是什么？它的答案就像是“一千个人有一千个哈姆雷特”一样，每个人都有对它不一样的理解
从小就羡慕会写东西的人，但现实残酷，我偏偏就写作困难，写的东西时常是字不成句，句不成文，导致现在连一句朋友圈文案都得复制粘贴
好在生活中我还算是半个有趣的人，在学习新媒体运营后，关于文案的描述总是围绕着创意与想法，那么写文案应该是什么样的过程呢？
上目录：
了解文案目的
了解产品卖点
制定转化策略
完成写作编辑
了解文案目的
在这个人人都是自媒体的时代，我们无时无刻随处可见的都是文案。更多的商家通过巧妙的文字组合来宣传自己的产品，潜移默化中影响到我们对产品的认知
就比如：
每当过年都会情不自禁想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”
吃火锅的时候会想起“怕上火，喝王老吉”，好奇它是不是真的会降火
买手机的时候也会好奇“充电5分钟”能不能“通话俩小时”
选择空调的时候，也会有一个第一反应“好空调，格力造”
这便是文案的魅力所在，它好似在撩用户，通过文字来散播自己的产品信息，让别人了解自己的产品
我看到这样一则对文案的解释：
就比如我取这篇文章的标题，就是想让大家进来看到我的文字，然后通过我的内容对文案有了新的认识，最后愿意为我留一个赞
了解产品卖点
我们已经知道文案就是产品背后的推销员，那么，如果你要把东西推销给别人，你必须知道：别人为什么要买你的产品？这个就是了解产品的卖点，也是正式进入文案写作前，需要完成的准备工作
知道产品卖点后，如何才能写出充满说服力的文案，你首先要吸引人“看到”，还必须“看懂”，最后还需“说服”
一个能够让人看懂的文案，一定是按照看文案的人的逻辑走的
一个能够说服人的文案，一定能够明确告诉别人：我就是能够给你想要的
我们熟知的文案届扛把子——杜蕾斯，它就因为文案一夜之间成为全民熟知的避孕套品牌，杜蕾斯文案也成为整个行业的标杆
制定转化策略
前面说了，文案是为了帮助销售产品，因此，为了达到目的，就需要制定一个转化策略
就要知道该产品背后的目标用户是谁？痛点是什么？，从而决定在文案创作是应该采用什么样的语言，最后根据不同的转化场景设计不同的文案方式
如果是公众号推文，因此文案可以图文结合，如果是通过朋友圈来转化，那海报就是一个更直接的方式
完成文案编辑
最后文案的创作，就需要融合前面3个步骤的结论开始动笔
文案是为了说服，所以我们会经常用到影响力模型框架，它包括：
亚里士多德修辞学：晓之以理、动之以情、以德服人
影响力原则：互惠性、稀缺性、权威性、一致性、偏好性、共识性
在奇葩说中，有一期的辩题是懒惰是不是人类之光
辩手先说自责不是人类之光，接着说懒惰会自责，最后推出懒惰不是人类之光 就是运用到了晓之以理中经典的三段式结构：大前提、小前提、结论
平时我们对文案写作能力的练习，推荐大家可关注苹果的文案，学习他们经典的AB创作结构，所谓AB就是一句话分俩下说
A（引发注意力的事实）+B（实施对应的用户利益）
例如这款ipad air 2 的介绍文案
到这里，对文案的认识、写文案的过程可否有了新认识呢
小结一下~
文案是销售产品和服务的一种技巧
写好文案，首先要了解文案的目的
其次了解产品的卖点
接着制定转化策略
最后融合所有信息，使用影响力框架进行最后的撰写
如果有一点小小收获，记得留个赞呀
