第五章 如何玩好裂变营销

在第四章中我们已经了解了裂变的是哪个要素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。掌握这三个因素，裂变效果才更有保证。

种子用户的选择。这里要先回答一个问题，什么样的用户才可以称为种子用户，一开始使用产品的的用户不一定是种子用户。种子用户的三大特征。

第一活跃度高；第二种子用户的质量高于数量；第三种子用户需要反馈产品建议。

新世相营销课给了选择对了自己的种子用户，都是新媒体圈内的KOL，这样就保证了最初的裂变效果。网易刷频课如果没有十几个KOL这么高质量的种子用户，也不会刷的那么快。

裂变诱饵的投放。完成一个动作需要动机，那这个诱饵就是能给到用户一定的动机去转发到朋友圈或者群里。一般裂变诱饵用最直接的福利补贴是最直接有效的。

分享趣味的满足，可以是提供互动谈资，也可以是塑造个人形象。网易音乐的一些H5测试，这些测试形式很有趣，并且测试出来的话都是正面并且有趣的描述。都是给用户一个好的身份认同，大家是愿意转到朋友圈的。这是塑造个人形象。

接着还有游戏化思维，用点数徽章排行榜让用户持续的裂变。

流量裂变的技术部署：

流量裂变=平台+创意+福利+技术。

裂变的核心要义，就是存量找增量，高频带低频。