一、裂变营销的三个关键性因素
①种子用户。种子用户的选择尽量和产品的调性相吻合，影响力要尽可能触及目标用户群体，少而精不是坏事，质量绝对比数量更重要。适用于裂变营销的种子用户必须有三大特征：活跃度高、影响力大的产品用户；种子用户的质量高于数量；种子用户需要反馈产品建议。
②裂变诱饵。裂变诱饵的投放，简单理解为福利补贴，一般包括好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法。如果企业愿意把投放广告的费用分批次回馈用户，让用户养成领取福利的习惯，会让裂变起到强大的流量转化作用。
③分享趣味。除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。包括提供互动谈资、塑造个人形象。
二、游戏化思维：如何让老用户越来越信赖你
①用进废退，生物体的器官经常使用就会变得发达，不经常使用就会逐渐退化，产品和用户的关系也是一样的。
②推送和活动，消息推送和有吸引力的活动是激发休眠用户的必选项，但推送精准度、频率、时段、质量、落地页等都是决定推送效果的重要因素，而且推送的优化应该是永久性的。
③让活跃用户带沉睡用户。
④利用PBL游戏化思维，让用户自己打怪升级。
《游戏化思维》一书中介绍的PBL理论，非常适用于用户的留存提频
游戏化思维系统包括三大要素：点数、徽章和排行旁。
a. 设置任务，用点数积累购买更多工具，用点数刺激收集欲望，激励用户的竞争。通过有效积分—确定获胜状态—成为对外显示用户成就的方式，来逐步完成。b、徽章，徽章是点数的集合，是一种可视化成就，用以表明玩家在游戏化进程中的进步。c、排行榜，玩家通过排行榜知道自己相较于其他玩家的水平如何。创建用户激励体系，包含正激励和负激励，正激励分为，荣誉激励，情感激励，利益激励。
三、流量裂变系统的技术部署。
流量裂变=平台+创意+福利+技术
①平台部署：平台渠道是裂变的土壤，应具有社交传播的基础+社交基因属性。
②创意部署：创意内容是裂变的催化剂，只有有趣有料的创意内容甚至IP内容，才有可能撬动用户的社交关系、产生共鸣。
③福利部署：有品质的福利和复利模式设计，会极大提高用户参与度，同时打通关系链。
④技术部署：是整个社交流量体系里最重要的一部分，我们称之为裂变系统。包括前端创建系统、裂变后台配置系统、裂变福利核销系统、裂变用户管理系统、裂变数据管理系统、裂变平台对接系统。能够降低门槛儿，提升福利体验效率，简化用户分享途径。
四、存量带增量，高频带高频。
①存量找增量：首先，开发出第一批种子用户，这个不可能靠裂变。主要依靠广告投放，产品试用等方式；其次，用户基数越大，裂变分享的数量才越大，存量是裂变基础关键。
②高频带高频，如果产品本身是高频产品，秩序投入较少的成本就行。如果产品是中低频，就要从能与产品产生附属关系的一些因素入手，形成高频，从而把低频带到中高频来。
