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2021.5.13关键词：表现力、表现力底层手法及表达套路
【超级个体-打造你的多维竞争力】第一部分——表现力的底层手法和5个套路
在这个职业个人化的时代，每个职场人在职业生涯中的核心要素已经由公司或平台变为个人的品牌和能力，在这一趋势下，如何让自己在多维度的竞争中成为超级个体，我们将从表现力、执行力、专注力、社交力、领导力、共情力、认知力、精进力和钝挫力来发掘自身潜力，不断突破自我，不断精进
一、什么是表现力
1、所谓表现力，最直观的一个体现就是，一个人能否清晰、有吸引力地表达自己的观点
2、在工作和商务环境中，我们常常需要展示别人认知领域之外的观点，为了保障和提高传递的有效性，就需要通过提升表现力的方式来实现
二、表现力的底层手法
（一）吸星大法：即吸引注意，建立联结就是指表达的一开场就要激发起对方的兴趣与好奇，牢牢抓住对方的注意力，把对方从原来的思绪中拉过来，使其跟随你的观点（二）化骨绵掌：即化解概念，清晰表达它的精髓是：将观点分解，再结构化地输出，并保证内容的简洁清晰。一般可采用时间分解、空间分解和重要性分解的方式（三）乾坤挪移：即示范举例，触类旁通指通过示范、举例、类比等方式表达观点，使其更生动形象，从而让对方快速接收观点（四）万佛朝宗：即总结点题，引导反馈就是说这时需要“收线”，即把中心思想浓缩成简练、准确的语句，与开头呼应。包含两个方面
1、总结点题：记住两点，凡是干货文必是以总结归纳为收尾，凡是观点文必是以金句点题而结章
2、引导反馈：也就是引导正面反馈，主要适用于面对面的场合。例如，你可以通过询问：“你感觉我说的够清楚吗？”或“你同意我的观点吗？”争取让对方明确表达对你的支持
三、表现力5个表达套路
（一）总分总结构
1、主题：是把你要表达的内容概括出来放在开头
2、要点：是支撑你结论的案例、数据或者理论，要点要客观公正
3、总结：是把结论再次强调一下，首尾呼应，增加说服力
（二）SCQA故事框架
SCQA就是情景Situation，冲突Complication，疑问Question，回答Answer的首字母组合
1、情景：需要你说明所要表达事件的背景
2、冲突：是说出在这个背景下产生了哪些矛盾
3、疑问：是对如何解决这个矛盾进行发问
4、回答：是最后给出答案
（三）钩子表达法则
为了使表达的内容清晰有条理，每一个话题支撑都像一个钩子一样，勾住你想表达的内容
1、时间钩：常见的有“过去、现在、未来”“去年、今年、明年”“短期、中期、长期”等表达形式
2、关联钩：指与你表达的主题能关联起来的实物，把它们形成3个钩子来表述。比如 “公司、员工、客户” “老师、学生、家长”等
3、天平钩：如同它的名字，是让你描述两个极端观点后，表达你的中性观点。这种表达手法会显得自己的观点相对客观、理智，很容易获得对方的认可
4、调焦钩：如同单反相机的镜头，可拉近或推远，你的观点表达也可以根据需要放大或缩小。将你的观点拉近还是拉远，则要看你希望将受众带向哪个方向
（四）电梯演说套路
1、即使与别人在电梯间的短暂相遇，你也能清楚准确地表达观点
2、“电梯演说”套路有五个环节，分别是共识问题、核心观点、证明观点、量化支持和解决办法
（五）RIDE说服套路
1、RIDE是风险（Risk），利益（Interest），差异（Difference），影响（Effect）的首字母组合
2、RIDE说服模型适用于对方已经有了决定，想说服其改变时，在说服过程中也要按照“风险、利益、差异、影响”这样的顺序
3、开头先说不采纳你的方案会带来什么风险，降低对方的心理阈（yù）值，再说接受你的方案可以得到的利益，说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处，让人眼前一亮，最后说一条方案的小缺点，让理性为你加持
