最近《狂飙》一部剧可谓火的发紫，无数人都在回味哪句“老默我想吃鱼”。最让人想不到的是，伴随着电视剧大火的还有《三十六计》和《孙子兵法》。当当网的销售记录显示，近期该系列书籍的销售额直线上翻好几倍。

首先，给大家纠正一个容易犯错的地方，那就是很多人会把《孙子兵法》 和《三十六计》 混为一谈。 有时候你到书店买书， 封面书名“ 孙子兵法” ， 打开一看， 里面的内容可能就是“ 三十六计” 。

《孙子兵法》 是目前中国存世最早的兵书， 也是影响力最大的兵书。 它的作者是孙武， 成书于春秋晚期。该书从战略的高度， 揭示了战争取胜的基本要素和根本原理， 也确定了中国人战略思维和战略偏好的基本特质， 是世界公认的一部战略学的经典著作。

《三十六计》一般认为是诞生于明清时期时代， 真正开始在社会流传， 则是在民国以后了。 明清以后， 中国的封建文明走入衰败期， 跟春秋战国那个充满活力、 充满创造力的时代完全不一样。 这个时代产生的兵书， 与春秋战国那个时代产生的兵书， 在境界和层次上也就有明显的差距。 《孙子兵法》 讲的是战略， 是用兵的大“ 道” ； 而《三十六计》 讲的是谋略， 是兵法中的小“ 术” 。

在《三十六计》比较知名的有，浑水摸鱼、李代桃僵、欲擒故纵、借刀杀人、暗渡陈仓等等，其有一个很明显的特点就是，简单易用，贴近生活，读起来略带文雅且朗朗上口。反观《孙子兵法》内容高度抽象、 高度概括、 高度凝练， 背后的逻辑又极其严密、 极其深奥， 甚至已经上升到了哲学的高度。 这就会带来一个问题： 曲高往往就会和寡， 故而一般人很难读下去。

宫玉振教授曾总结过，《孙子兵法》的核心思想，其实很简单， 两点： 第一， 最好是不用打就能赢。 第二， 如果非要打怎么办？ 要用智慧去打。 要敢打， 更要会打。 要巧妙地打， 要动脑子去打， 要用战略去打。 要用最小的成本， 取得最大的胜利。

今天，我们就来说说《孙子兵法》中的“五事”--“道”，“天”，“地”，“将” ，“法”。

1）“道”- 就是让民众和君主有共同的意愿和追求， 因而可以同生死， 共患难， 而不畏惧任何危险。所以， “道”就是我们今天所讲的共同的愿景、 共同的价值观、 共同的目标、 共同的使命。

2）“天”-孙子说： “天者， 阴阳、 寒暑、 时制也。 ”天， 就是昼夜晴晦、 寒冷酷热、 四时节候的变化。 “天”， 就是“天时”， 引申为时势、 大势， 也就是大的战略趋势， 以及大的战略趋势所释放出来的大的战略机会。

“时来天地皆同力， 运去英雄不自由。 ”时运来了， 天地都给你助力。 大势一去， 再大的英雄也无可奈何。 我们个人在大势面前， 力量是很卑微的。 你非要跟大势相抗， 被砸了个头破血流， 就算能活下来， 在战略上也已经失败了。

3）“地”就是战场。战场的选择是指挥艺术的核心。 战争中取胜的一条原则是， 只在能够充分发挥自己优势的战场作战， 同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。

对于将军来说， 地形就是战场； 对于企业家来说， 地形就是市场。选择一个让你的优势可以充分发挥的战场， 就可以改变你所面对的对手， 改变交战的条件和性质， 从而使你获得竞争优势。

4）千军易得， 一将难求。 “将”是战争对抗中最重要、 最活跃的变量。优秀的将帅是一支军队最重要的资产。孙子说： “将者， 智、 信、 仁、 勇、 严也。 ”这就是孙子所强调的“五德”。

5）什么是“法”呢？ 孙子说： “法者， 曲制、 官道、 主用也。 ”法， 就是军队的编制， 将领的管理， 军需的供给等内容。 简单地说， 法就是我们所说的组织结构、 人事制度、 后勤财务， 就是系统性的管理能力。

“道”“天”“地”“将”“法”， 作为人类历史上的第一个战略管理模型，孙子第一次揭示出了战略管理的核心要素， 全面而深刻。

什么叫“道”？ 市场行动的目标。 目标越清晰、 越简洁， 就越具有强大的动员力量。

什么叫“天”？ 市场行动发起的时机。 时机非常关键。 投资者在对趋势进行判断的基础上， 准确把握进入和退出的时机， 几乎就是投资艺术的全部。

什么叫“地”？ 市场行动所针对的具体细分市场。 必须针对细分市场进行精准打击。

什么叫“将”？ 负责市场行动的核心管理团队。

什么叫“法”？ 为了保证市场行动的进行而制定的法规、 制度、 流程。

此五者，可以对应五行中的金、木、水、火、土，相生相依，互为条件、 相互支持

 所谓的大势和时机， 对竞争者当然非常重要， 但是 什么样的人能把握住？ 

需要优秀的“将”， 既有理解大势、 洞察机会的智慧， 又有把握大势、 抓住机会的果断。 

什么样的组织能够把握住？ 优秀的组织， 既有清晰的理念， 又有卓越的管理， 才能把握住。

如果组织层面没有“道”和“法”的支持， 领导力层面没有“将”之“五德”的品质， 就是大势和机会摆在你面前， 你也把握不住， 或者没有办法长远把握住。

 最多只能是投机者而已， 能胜于一时， 却无法胜于长远。 所谓的机会， 甚至会变成巨大的陷阱而已

今日分析完毕，明天继续，加油！

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