销售的本质是把钱收回来。－摩拜单车王晓峰。
这个概念确实很颠覆我这个正在做小生意的人，我一直以为销售就是把东西卖出去，其实卖出去东西只是手段，最后的目的是把钱收回来。销售款应该在完成交易的一瞬间入帐的，但是在中国还真不是这么回事，在中国的传统行业里，几乎没有不相互欠三角债的，因此把钱收回来的成本并不低，即便是我们想象中的国企事业单位，买东西和服务时很爽快，付起帐来就很不情愿。
实际上和我打交道的多半客户都有付账拖延症，有些客户是我反复追讨数次之后才收到款的，因为单子小，加上我催单积极，还没有赖我帐的合作伙伴。
但是很多公司和个人就没有我这个运气了，大部分公司，最后能收上来90％的销售款已经是不错的了。我认识的朋友中就有不少数被人跑过帐的，其中一位做不锈钢生意的老板就被人跑过，当时虽然扣押了对方的固定资产，但是还是被对方劫走，就算最后找到对方的老家，人家没钱，反倒是多亏了几百块钱的路费钱，遇到这样的事，报警也无济于事，一直纠缠下去，到最后损失的不仅仅是钱财了！
我曾经接到过几张单险些都收不到钱的，其中有一单，对方客户是个屠户，做完工程之后，刚好对方被拘留了。他家属为捞他出来根本就没钱，也不知判了多久，反正是联系不上了。一直就这样过了2年多了吧，有一天我翻账本翻到这个客户，就把电话拨过去试试，尽然接通了，我还以为见鬼了，问他是不是某某，结果人家出来了。后来款也结了，当时我家先生都已经放弃收这笔钱了，其实算算帐，这笔生意是不划算的，即便是价格低一些，做完当时就结款我也愿意的。
中国很多给沃尔玛供货的公司，宁可忍受压价，也愿意和它做生意，因为把钱收回来的成本低。
如果我们的目标不再是把东西卖出去，而是把钱收回来，那我们的销售策略就完全不同了，收款的便捷性要超过卖出东西的数量。
在美国拖欠账款和赖账的现象也很明显，但是美国人做事是认钱不认人，他们的做法就是加很高的利息，同时对先付款的予以折扣优惠。美国人在定价时通常会留一个比例作为收款的成本，你如果先付款，就可以省去这个成本。
如果我们将这件事再往深了想，把钱收回来是目的，那么很多销售的做法其实是本末倒置了。
