讲真，到猫叔的小灶群之前，我从来不觉得自己是一个善于勾搭人脉的人。
可是，最后却发现，不知不觉中，自己在被别人记住，甚至在没有心理准备的情况下，还成了《人脉课》里面小小的一个案例。
从最根本的需求关系出发，就会发现，其实人脉管理，本质在于供需的匹配。懂得了这一点，可以做很多事情。
很多人分享过，付费参加牛人的社群、课程、约见、各种平台留言，是靠近平时无法链接的牛人的有效手段。在某种程度上，这的确是对的。
我试着从供需匹配来说一下这个问题：牛人的需要和我们能够提供的价值。
001 牛人需要什么？
我们付费、花时间去参加一个牛人的线下课程，够有诚意了吧？可是，为什么在课后，也跟牛人合了影，互加了微信，结果，却成了对方通讯录里一个可有可无的人？回来后再也没有交流。
在回答这个问题之前，我想请大家回忆一下认识的过程。
1）你是在什么样的情形下加的他们？是在众人蜂拥而上的时候，还是你做了什么事情，让对方注意到你、主动添加你的微信？
2）如果前者群起而“攻之”的情况，被对方记住的可能性，其实不大；如果是后者，你自己后来有没有持续做些什么？比如，写一份走心的课程感悟和收获，甚至是对方可以改进的课程反馈？
牛人链接别人的时候，他们是怎么做的？准备了礼物、提供了别人需要的价值，还是别的？
懂得问出一些问题，再通过包括对方的博客、微博、公众号、课程的只言片语中透露出来的信息，你就可以梳理出一条清晰的路线，再结合自身的优势去匹配。
002 我们可以提供什么？
不妨先想一想，你自己想要链接牛人的初衷是什么？换个圈子，“一步一步地往上爬”？这一点，其实就是扩大影响力。
老子说“将欲取之，必先予之”。如果你从根本考虑问题，就会发现，其实影响力是本质需求。想清楚了这一点，你就会懂得，有很多方法可以实现：
1）帮助大牛传播信息。他们的文章、观点、课程，你觉得跟自己的朋友圈匹配的，不妨在朋友圈转发或者定点推荐给朋友。
2）上面提到过的课程感悟和收获。
这一点，还蛮有用的。大家都上了同样的课程，要是没有任何收获，那你肯定不会去参加，这也暂时不会是你想要结识的人，对吧？
既然有收获，那就写出来。要知道，你的同学们可能正需要它们来复习。如果写得走心，同学也会帮你转发。假如你的朋友圈总是分享一些对朋友感兴趣的信息，相信我，别人会记住你，也会不时翻开你的朋友圈。
如果你是大牛，见到这样的人，会不会留意？
3）如果是在社群里面，那可以做的事情，就更多了。整理群精华，写感悟和收获，参与话题讨论和官方组织的各种活动。
4）情感支撑
这一点，会有不少人忽略。我想说，如果你留意，别人的文章，会有很多的信息可挖（当然，包括了这一篇）。
假如你恰好在对方的通讯录里，看到对方有成绩、有失意、寂寞了、痛苦着，都可以发上一个小红包，把你想说的话简单写在红包上。时间一长，不记住你才怪。
我们缺少的不是信息，而是，信息整理的能力。它，可以通过刻意练习获取，也许，只是从提出一个问题并且去寻找答案开始。
003 总结
供需平衡是理解很多关系，包括人脉关系在内的基础。
001 找到可以付出的价值跟对方需求的平衡点，持续付出。
002 我们可以提供的，除了价钱，还有情感、时间。
003 善于发现问题，才能更好地解决它。
时刻记住，提供对方想要的价值是根本。我们想撩大牛，其实，他们也想撩人才。毕竟，人才人才，有人才有财。你说是不是？
