《谈判-就是搞定人》准备2认清使命2019-04-24

事前准备法

1、把握现状

2、认清使命

3、挖掘自身优势

4、瞄准目标

5、备好替代方案（BATNA）

2、认清使命

为什么要谈判？

使命是贯穿整个谈判的基本方针，对应场景，明确“必须实现怎样的目标？”

1）确认自身/组织的经营理念（使命陈述）。

2）确认自身/组织的发展战略（中期计划）。

3）确认本次谈判的契机（新技术、新产品、新市场）。

4）设想签约后未来有什么指的期待的结果（利益、价值、问题解决）。

5）确认组织/自身对谈判的看法和期待。

6）确认组织自身对自我的期待。

最后编辑于：2019.06.30 08:58:07

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