今天略读了《免费》一书，有感而发。
现在，可以看到很多商家的免费商品。免费试吃、免费体验、免费试用。有些商家做了“免费”的活动后，亏了，就认为“现在生意不好做，都是免费惹的祸”。真的是这样吗？
就像很多道理一样，在免费这个模式下，是有深层逻辑与具体支撑的。也就是，要做好免费，做对免费，是要讲具体目标、具体操作与配套，而不是看到别人搞我也来一下。免费，其实是二段收费。在明确自己想要的东西的前提下，先用免费来从客户或者潜在客户处得到自己想要的东西，比如客户的注意力、人脉圈等等。这个免费和做广告的作用有一点像，但并不完全是。然后，关键是一定要收回成本并赚取利润，进行二段收费。没有二段收费的免费，是失败的商业模式。二段收费是否成功，还需要一系列的跟踪与计算。二段收费，要遵循二八定律或者是绑定原理。比如低端流量免费，高端服务收费；固定设备免费，常用耗材收费；引流者免费，代入者收费，等等。
免费，是一套组合拳，是一个系列动作。只知其一不知其二，只了解表而不知里，是要吃亏的。
