指导人生的原则（七-1）——《悦享听·财务自由之路》

       今天，我们看一下指导我生活的第七个原则：和人们建立连接的能力是我应该训练的最重要的能力。

       为什么和人们建立连接、建立关系这么重要呢？

       有一句话是这样说的：如果你想走得快你就自己走，你想走得远就和很多人一起走。尤其是我们也要想完成一个很大的目标或者愿景，一定是要带动领导一个团队。很多人认为他是领导者，但是如果他在前面走而没有人跟随，他只是自己在散步而已。

       很多人都经历过这个阶段，我也经历过：在开始的时候我开足马力全速前进，然后跟上来一批人。后来回头一看人都跑哪儿去了呢？他们不再跟随我了。

       这也不完全是坏事。约翰·麦克斯韦尔说过：与你一起启程的人不一定会和你一起达到终点，你也不一定希望他们和你一起到达终点。有的时候你需要甩掉包裹创造新的目标、新的团队，找到一些真正愿意与你携手同行的人，而不是那些想着成功却不愿意付出代价的人。

       那我们怎么样才能够有效地领导别人呢？就是善于交往、善于建立连接。简单地说就是知人、识人的能力，跟其他人产生共鸣，从而使自己的影响力更大，成为善于交流的人、成为善于建立连接的人。

       那要建立连接呢，我们必须把焦点放在他人的身上，而不是关注自己。

       你有没有问过自己：为什么其他人不听我说话呢？为什么别人不帮助我呢？为什么很多人都不珍惜我啊？因为你把焦点放在了“我”上面，这就是原因——你没有把焦点放在他们身上。重点不在于你自己，你必须关注他人。要成为善于交往的人，你的关注焦点必须是别人。

       有一个人叫凯瑟琳，她得到了一个机会可以和沃伦·巴菲特交谈10分钟。见面的时间快到了，她花了两三天的时间查找资料，了解巴菲特的生活和喜好。见面的时候她对巴菲特说：“你好，我是凯瑟琳。我知道我只有10分钟的时间，但是在我们开始之前呢，我想给您倒一杯您最爱的饮料。”然后她给巴菲特倒了一杯樱桃可乐。巴菲特惊讶地看着她，因为她知道巴菲特投资可口可乐，他当然会喜欢可口可乐了啊。她研究发现了巴菲特最喜欢的是樱桃可乐，所以，他坐下来之后给巴菲特倒了一杯樱桃可乐。巴菲特看着她，端起杯子品尝了一口，巴菲特说：“首先，本来你只有10分钟的，不过我看得出人际关系对你来说很重要，所以，我给你一个半小时。”她花时间了解巴菲特，寻找跟巴菲特的连接点，寻找他感兴趣的话题。她的付出有没有得到回报呢？当然得到了。

       在生活中我们经常会发现：一些人不敢表达自己的观点，即使在微信群里也不敢分享自己的一些想法。我以前也是不敢跟别人交流，你知道为什么吗？就是因为我总是担心自己：我自己要说什么呢？我说的话别人会不会喜欢呢？当着众人说话的时候我会想“我看起来会不会很傻呢”？

       所以，你会发现一个人跟别人说话紧张是因为什么？是他想别人多还是想自己多呢？是因为他太看重自己了，太注重自己了。

        也有的人跟别人交流的时候太找感觉了，总是在想：“我这样说话会不会显得我非常厉害呢？我太厉害了。”如果这样想的话，别人就会感到不舒服。

       所以，我们开始要把焦点放在别人的身上。问一些关于他们的问题，真诚地关心他们的忧虑、他们的生活，跟别人交谈就变得非常容易了。你问一个关于他们的问题，他们就会开始说自己，完全停不下来。你什么都不用说，只需要听他们说就好了。

       我们现在都经常接到一些推销电话，一上来就要卖你东西。你会不会很兴奋呢？你说：“我等你的电话等了好久了。”不会的，我们一般都会很排斥、很反感。

       而现在社群时代呢，你可以先通过内容来吸引，先提供价值。不管你做什么你都要想着先让对方获益，“一切以对方为中心”这一点是最重要的。因为我们在跟别人谈话的时候他们会想到三个问题，他们想的是：你在乎我吗？你能帮助我吗？我可以相信你吗？这就是他们脑海里三个问题。

       那表现自己在乎他人的最佳方法就是认真聆听——听他们说。通过聆听也会知道他们的需求，开始感同身受。所以，建立连接的第一个关键就是把关注点放在人们的身上。

〖感悟分享〗

       指导人生的第七个原则：和人们建立连接的能力是我应该训练的最重要的能力。

       建立连接的能力是我们最重要的能力。成功肯定不是靠自己一个人就可以做到的，要想拥有良好的人际关系，就必须与人建立连接，要求我们必须把关注点放在别人身上，不是只关注自己。然而，关注自己是人的本性，这也是我们与他人建立连接的节点。所以，要成为善于交往的人，关注焦点必须是别人。

       现实中，阻碍我们建立连接的关键是太过于以自我为中心，要么只注重自己，不关注别人；要么太看重自己，导致恐惧失去形象。其实，只要做到一切以对方为中心，为对方提供价值，让对方获益，真正的连接就建立起来了。