进入心智【116】。

现在谈起传播，必定绕不开心智，然而在半个多世纪前，定位初起预测时期，没有进入心智的品牌想要进入其他品牌心智之地竞争是不成功的，拥有巨量资产的公司不屑一顾，傲慢地发动商业帝国的战争，结果，多元化的结果几乎都是败北而归。

做一个产品，必定想方设法传播这个品牌的设想是好的，但是“在恰当的时机，对恰当的人，说恰当的话”是一个品牌传播的前瞻条件，做得好就是事半功倍，做不好当然事倍功半。

那么，如何事倍功半而不是事半功倍，如何在恰当的时机找到恰当的人如何说恰当的话？答案就是进入心智，能够进入心智原理的品牌是成功的根本原因，比如“第一”的心智原理。

第一位登上月球的是谁？阿姆斯特朗，第二位是谁呢？

世界第一高峰是哪座？喜马拉雅山的珠穆朗玛峰，世界第二峰是哪座？

中国第一个皇帝是谁？秦始皇，第二个皇帝是谁呢？

每个人的初恋都是甜蜜的，第二段的恋爱往往就模糊了。

每个城市都有一个清晰的地标，上海外滩、北京天安门、重庆解放碑、长沙橘子洲，这些地标独有，不会与其他城市混淆，就像巴黎埃菲尔铁塔、上海东方明珠塔、美国自由女神、迪拜哈利法塔、东京塔，这些城市的地标建筑物甚至代表了国家形象进入了大众心智，心智的力量同时为这座城市拥有着强大的品牌影响力。

强大的品牌影响力在大众心智中同时具有排外力的，你记住了这个品牌就不爱另外的品牌了，品牌的影响力有多大，它的排外力就有多大，匹配等同。

“第一”胜过“最好”，得到“第一”的品牌比起后来者的“最好”的概念是具有排外性的，所以，“第一”就要想尽一切方法巩固这个“第一”，“第一”存在心智当中看不见听不见，但可以在物理市场中用真实的口号喊出来写出来，这就是第一瓶可乐就是可口可乐、第一辆汽车就是奔驰汽车、第一个汉堡就是麦当劳汉堡，“第一”一旦产生几乎无法被推翻，收获之后只要不犯基本错误动作的超额回报。

反之，难以进入心智之路的“第二”品牌，“第二”品牌往往就是失败，第二名的一生往往注定是艰难的一生。

在2022卡塔尔世界杯上，世界最终记住的不是32支球队分别是谁，而是冠军是谁？从一开始，球迷们预测自己喜爱的球队赢，到最后只能接受一个选择，即冠军是谁，因为冠军只有一个，世界必须接受。

新能源汽车从特斯拉开始，后起之秀凭空冒出了一大推品牌，燃油车品牌也纷纷跟推电动汽车，然而，消费者的心智里只有一个电动汽车第一名，所以，特斯拉的销量是最高的，特斯拉二款最畅销的车型批量生产至今不断下调价格，目的就是巩固“第一”的品牌地位。

巩固“第一”的品牌地位也就是品牌的“第一”心智地位，特斯拉这么做是非常对的。