一开始阅读，我便被这本书所深深吸引，这该是一本心理学巨著，日常生活中的一些人际交往现象竟能从该书中找到理论源头，我惊叹于我内心所信奉的一些人际交往准则竟孕育着心理学原理，我想试图回忆这些“影响力武器”，并将其更广泛的应用在日常生活中。
互惠。在人际交往中，我们总有一种不愿欠人情的心理。促销活动中的免费试吃、免费使用等都是基于“先施恩再乞讨”的理论基础而存在，更为重要的是，互惠并不意味着双方付出的代价与成本是一致的，而只是一种心理感知，先施小恩后或许狮子大开口也不会拒绝。我国古人所言“将欲取之，必先予之”或许与之有不谋而合之处。
承诺和一致。一个鲜明的例子便是赛马下注或买注某张彩票后，内心中我的马可以跑第一或我的彩票中奖的信心就会大增。我们往往会在我们做出选择后坚信自己没错。大家在做出承诺后一般不愿违背承诺，这就文中表现在先以电话访谈假如需要爱心帮忙，是否愿意帮助，在得到承诺后，不久后志愿活动中的志愿者竟比以往多上7倍。另外还有先提大要求，被拒绝后再换上小要求，小要求被答应的成功率会大大上升。同样地，我意识到当某个人在公众场合宣称某种决定后即使被人劝诫该决定的不可取或自己意识到决策的失误也不会轻易撤销该决定的心理并非仅仅爱面子，这其中亦提现了心理学原理。
社会认同。在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我最先联想到老师发通知后一段时间没消息，但一旦有人回复收到便会接起长龙。同样地，它蕴含了旁观者效应，当我们在公众场合遇到困难时，不能面向群体求救，而应当具体指出需要哪个人的帮助。更为诡异的是，我们会根据其他陷入困境的人如何行动，决定自己该怎么做，这就可以解释当新闻报道自杀案件后，一段时间后的自杀率便会上升。
喜好。这揭释了一个无情的事实，长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。我们还会更喜欢与自己相似的人，所以情侣需要三观一致有共同爱好才可长久，朋友也是物以类聚人以群分。不可避免地，我们特别喜欢听人恭维奉承，我们还会自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有，关联原理的奥秘也在此提现并应用在了明星代言产品上。
权威。很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了，这体现了我们对权威的盲目新任，甚至于头衔、服装都能成为权威的代表。
稀缺。歌词得不到的永远在骚动最能提现这个词的魅力。机会越少见，价值似乎就越高。给一点再拿回，会比完全不给更让人疯狂，它也启示我们，想让信息变得更宝贵，不一定非要封杀它，只要把它弄成稀缺就行了。
心理学竟如此妙不可言，我想训练我自己在日常生活中寻找影响力的踪迹并尝试运用它们。
