战略的核心是发现关键问题，设计出合理方案，集中力量采取行动处理这些关键问题。

一个战略的核心包括三个要素：调查分析、指导方针以及连贯性活动。

指导方针是为了应对分析报告中指出的障碍而采取的具体措施，就像高速公路上的护栏一样引导并约束着人们的活动，但不全面界定活动的内容。连贯性活动是为落实指导方针而采取的可行的、协调的办事策略、资源投入及行动。

1. 关于战略的误区

人们往往把战略与鼓动性宣传等同起来，以至当领导者滔滔不绝地喊口号、讲目标时，我们眼睛都不眨一下就接受了。

很多人认为战略只是大概指出了总体方向，与具体行动没有什么关系。把战略定义为宽泛的理念而忽视具体行动，就会导致战略和执行之间的脱节。

战略不等于战略目标设定，业绩、份额、利润、转化率等。战略的作用是指导一个组织如何向前迈进，领导者可以设定目标，并委派其他人制定具体的措施，但这算不上战略。

2. 好战略VS坏战略

乔布斯1997年重新接手苹果，采取聚焦化和协调性的措施，直接解决最根本的问题。他并没有宣布宏伟的收入目标，没有像救世主那样描绘苹果未来的愿景，也没有盲目改革，而是围绕着如何通过有限的途径销售简化的产品调整了整体的商业逻辑。

大多数组织都没有制定聚焦化战略。要制定好战略，领导者就需要向多种行为和利益说“不”。战略要有所为，有所不为，既要利用有限的资源与精力实现一些目标，也要放弃一些目标。

好战略不仅要利用现有优势，还要通过设计上的连贯性来创造优势，通过转化视角来创造新的优势。

坏战略不是简单的好战略的缺失，它起源于一些特定的认知误区和领导失误。如同劣币驱逐良币一样，坏战略驱逐了好战略。

坏战略的特征：空话，不能直面挑战，错把目标当战略，糟糕的战略目标。

坏战略的产生，是不愿意或没有能力做出抉择。战略不是“愿景、使命、价值观”。

3.战略的力量之源

一般来讲，好战略发挥作用的方式是集中力量，并将其应用到效用最大的地方。

好战略基础的力量之源，包括杠杆作用、近似目标、链条系统、设计、焦点、增长、优势、动态、惯性以及熵。

3.1 发挥杠杆作用

阿基米德说过：给我一根足够长的杠杆和一个足够牢固的支点，我就可以撬动地球。

好战略通过集中智慧、资源和行动来获取力量。一般来说，战略的杠杆作用来自以下几个方面的协同作用：战略预测（对他人行为特别是竞争对手的预测）、对形势中最关键因素的深刻见解（人性/商业洞察），并能找准着力点、集中力量解决关键问题。

3.2 制定近似目标

所有领导者都有一个重要职责，就是弱化问题的复杂性和模糊性，并在简化之后提供给自己的组织，并且这个简化的问题是可以解决的。

消除模糊性。目标明确。

目标的层次。高级组织的近似目标，是较低级组织单元的奋斗目标，而这些较低级的组织单元又会设定自己的近似目标，以此类推。

3.3 强化环环相扣的系统

在打造持久的战略优势时，天才的领导者总是试图采取一系列相互衔接、环环相扣的行动。以增强战略的效率，提高竞争对手的模仿门槛。

当存在薄弱环节时，无法通过强化其他环节来强化整个链条。

宜家为什么别人学不会？

3.4 运用设计思维

很多有效的战略都是设计出来的。制定战略更像是设计一台高性价比的飞行器，而不是决定要卖一辆铲车或建造多大规模的新工厂。

战略大师不是决策者，是设计师。

战略最基本、最必要的三个方面：预先策划，预测他人行为，设计协调的行动。

3.5 寻找焦点战略

战略的核心是聚焦，将足够多的资源集中到其中一个目标是来实现突破。

3.6 确保有效的增长

健康的增长表现为市场份额的增加，而这种份额增加与利润率是同步出现的。

3.7 发挥竞争优势

任何人都不可能在每一件事情上都占有优势。扬长避短，以己之长攻人之短。

巴菲特曾说过，他评估一个企业的依据就是看这个企业是否具有“可持续性的竞争优势”。

要提高价值，至少需要在以下4项举措中的一项有所推进：深化竞争优势；拓展竞争优势；推动优势产品或服务的市场需求；强化阻隔机制，使竞争对手无法轻易复制或效仿。

3.8 秉持动态的视角

当变革大潮出现时，要驾驭这种潮流，就需要领导者能够目光如炬，看到这场变革的起源和动力。

技术的变革。

3.9 利用惯性

成功的战略在很大程度上利用了竞争对手的惯性和低效。

一个企业遭遇的最大挑战可能不是外部威胁或者其他企业享有的发展机遇，而是自身惯性和熵的影响。

一般而言一个企业存在惯性的原因：工作日程惯性、文化惯性和代理惯性。

斯隆提出的通用汽车战略：从整体角度考虑产品线中各款汽车之间的关系。在某个价格下以质取胜，在这个价格之上以价取胜。

4. 像战略家一样思考

制定战略时，兼顾一下他人的视角，看看竞争对手和客户是怎么想的。同时，思考自身的思想。

提出一个科学假设，综合运用归纳、对比、判断和观察等各种手段进行大胆试验。

列清单。有“战略眼光”就是比别人更加“不短视”。

最基本的逻辑是先分析问题，再解决问题。

保持冷静的思考。避免从众心理和内在视角。

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