在营销咨询行业，最经典的就是营销4P “产品、价格、渠道、推广”，企业关于营销跳不出4P，尽管后面延伸出了4C “顾客、成本、便利、沟通”，本质还是在4P的基础之上。
很多外部咨询顾问，没有实打实创业经营过一个品牌，对于营销4P的理解有很多误解。今天老法师就和大家聊聊这个话题，从品牌战略咨询顾问到自己实打实经营品牌，我想还是有些实战的话语权的。首先，营销4P适应于指导任何企业和品牌，这是毫无疑问的。但是企业所处的竞争环境和规模大小又决定了4P的策略组合问题，一招不慎，满盘皆输。
对于大公司来说：营销4P中，最重要的是最后1P推广，大公司其他3P在市场上都是成熟的，最核心的就是如何做好最后1P推广来拉动增长，过往很多品牌是通过找到品牌心智定位，靠定位的牵引大量推广抢占心智，形成了1P拉3P的局面，从而实现增长。
对于初创品牌或者小公司来说：营销4P是一个环环相扣的过程，产品成本决定价格（如果初创品牌没有足够的资金，做不到以牺牲利润为前提抢占市场的话，定价就成了起步的关键）因此，价格就决定进入的源点渠道及人群，渠道决定了源点市场和推广方式。因此，对于初创品牌来说，定位是建立在4P之上而非推广之前，在4P之前先要找到品牌定位的机会，确保品牌能够创造价值。从而通过4P的组合在顾客的认知中形成购买偏爱，最终实现指名购买。在此过程中，设计是撑起并呈现品牌的关键性因素。随着品牌4P的做实，反作用企业调整内部人员运作，进而主导品牌竞争，实现品牌领先。
在这里强调一点，任何的方法都有一定的适用边界，理论是有滞后性的，随着实践和认知的提升，理论方法是需要不断重新调整的，指导实践一定要活学货活用。
