在这激烈的营销市场中，顾客的心智和精力有限，没有做到行业的头部，没有领导者地位和机会，但毕竟领导者之外的企业在行业中是多数。那出路在哪里呢？
作者在本章给支招：
首先，在支招之前，追随者需要明确的是对领导者有效的方法对追随者却不一定有效。领导者可以通过拦截对手的竞争来维护自己的领导地位，但跟随者不具备这先天条件，就不要模仿了，那机会哪里？
在这部分，作者指出跟风危险，但是也不是没有机会，这个机会也是有窗口期的，稍纵即逝：那就是在领导者没有及时建立定位的时候，赶紧在客户心智中找到一个空位：这空位如何寻找呢？
事情的重点在于：先找出空位，然后填补上去。想要找到空位，必须具备逆向思考的能力，反其道而为之，具体操作方法是：当人人都朝东走，自己看看能不能找到一个空位向西走。
接下来，作者从两个方面来帮跟随者分析寻找空位的战略，它来了：
首先从成功例子来分析：
尺寸空位：底特律汽车制造商的一直热衷于加长和降低车身，车型流畅美观，甲壳虫又短又宽，大众公司所做的事情是：抓住了人们头脑中的“小”的概念空位，“往小里想”成功抢先了微型汽车的定位。
高价定位：这里讲到了米狮龙啤酒的高价定位、和奔驰450SL和宝马633CSi型轿车等高价定位的成功案例。作者说价格是一种优势，如果你是该品类中第一个建立高价定位的品牌，情况尤其如此；
有了高价空位、还有有低价空位、性别空位、时机空位、年龄空位我们经常见到的各种营销手法。
以上谈到的是寻找空位的成功案例，那是接下来是失败案列来分析：这里定义是陷阱即：
空位陷阱
首先：技术陷阱：我们知道：本书的定位的理论基础是：实在消费者有限的精力和心智的条件下，产品跟人们的已有的心智产生链接，从而记得住本产品。技术陷阱是试图用技术的成果来强行假设空位，那这个例子是白色威士忌瓶子。
第二个陷阱是：满足所有人需求的陷阱：产生原因是：营销人不想固定在某个明确定位，认为这样会显示销售规模、失去更多机会。但明显行不通的。正确做法是：做出明确定位。
