前几周我分享过计划管理，我们谈计划管理的时候，必须要让团队清楚这两件事情，就是目标与行动。这几天再次梳理下计划到实施的那些基本概念及理解。
▌一.什么叫做计划？
计划有两个特别有意思的特性。
1.第一个特性是：目标绝对不合理。
因为目标是一种预测，没有人敢说预测是合理的。
目标是怎么出来的？我常常开玩笑说目标是拍脑袋拍出来的。你拍出来的这个目标肯定是不合理的，如果你的团队跟你说这个目标不合理，希望合理一点，那么你可以直接回答：目标本来就不合理。
我们说到目标的时候，核心在下一阶段，就是实现目标的行动必须合理，这就是计划的第二个特性。
2.第二个特性：行动必须合理。
我遇到一些业务经理经常与我抱怨说：老板给我的这个目标我估计实现不了。
我会跟他说：你这样老板就会换掉你，我教你一个办法，如果老板给你的目标你觉得不能实现，你就去跟老板说，老板这个目标太好了，但是你能不能多给我几个人、多给我一点预算、多给我一点支持，我会拼全力帮你把目标实现。
要记住，和老板之间不讨论目标，该讨论的是资源。
因为你并不知道老板的压力，你并不知道他的决心，你也不知道他对未来的判断，所以你跟他去讨论目标的基础实际上是没用的，他请你来就是让你去实现目标的。
但是你可以跟他讨论你特别希望得到的支持是什么。
我之所以对计划这个概念讲得如此认真，是希望大家记住：我们培养管理者最重要的方法就是对目标的承诺。我们怎么能够让一个团队具有执行力，也是对目标的承诺。
这个过程、目标并不关键，最关键的是实现目标的行动，也就是说，当我们讨论计划的时候，就是讨论怎么能够为目标配上资源。
▌二.做计划的关键是找策略的差距
在认识了计划之后，我们再来看看到底应该怎么制定计划。
在做计划的时候，第一步关键是找策略的差距，就是你将来的目标和你现在的目标之间有一个策略的差距。
策略性的差距到底从哪里来？其实就是你要对未来有一个构想。因为你只有对未来有一定构想的时候，你才可以知道我们怎么能够不断地去让这个策略的差距变成现实。
我今天给各位一个建议，你们在讨论 2021年计划的时候，能不能够一起先坐下来，不管数字，仔细去想象一下：
2021 年你所在领域会有什么好玩的事情发生？
会有什么顾客最想要的事情发生？
会有什么样的机会发生？
会有什么样的变化会发生？
如果你能把这四样东西讨论出来，我相信你的策略性差距的点就会找到，因为策略性的差距点完全是你对未来的一个构想。
当然，这里有风险，假如你构想的情形跟实际情况不一样怎么办？
任何公司的年度计划都应该有一个叫做风险应对策略，这个风险的应对策略就是能够让你能够面对这些变化，这是制定计划的第二步。
我们制定计划的第三步是什么？就是我们必须很清楚地做出行动的选择。
其实很多公司的很多管理者大家把计划做完了之后，把目标定了之后就不管了。
其实，这个时候是最费心力的时候，也是最关键的时候，如是可以，请于每年从 10 月份到 12 月份这两个月的时间里，花时间与所有承担绩效的负责人一起来讨论明年的事情，一个一个单元去讨论，ONE ONE 讨论行动的方向。
我们必须清楚清楚地知道我们的行动方向能够指向我们的目标。只有不断达成共识公司每一年的销售目标才能得到实现。
目标到行动，找策略的差距-----风险的应对策略-----做出行动的选择
我是晏子出刀，希望今天的内容，能让你有所启发。
