一个真实的趋势，不知道各位有没有感受到：

不论是租房，还是买房，租/买房群体都在想尽各种办法绕过中介。

诚然，其中很多是为了避开中介佣金这笔不菲的支出。

但也有相当一部分，是因为在此前的经历里，和中介有过很多不愉快。甚至是，吃了中介的大亏。

电话被中介泄露给各大装修公司的，被中介恶语威胁的，交房后才发现房子以前发生过凶杀案的，发现中介带托演戏逼定的，中介协议不起眼的位置被加了霸王条款的……

诸如此类，比比皆是。

当我们谈论房价时，许多人往往会抱怨开发商、抱怨市场，但他们却忽略了重要的一点：房地产买卖早就不只是买卖双方的交易，而是卖方、买方和中介的三方合作。

中介参与其中，本是为了保障良性的交易，但一部分中介，却利用信息差百般钻空子，让购房者走了弯路、损失资产，甚至被影响正常的生活。

是时候来重新审视房地产中介这个行业了。

首先，思考这样一个问题：我们为什么需要房地产中介？

其一，仅靠自己寻找买/卖家，需要耗费大量的时间与精力，寻找目标已属不易，有了目标后还要进行多方面的筛选与斡旋，对于大多数人来说，这个过程是极其简单的。因此，我们需要有一个掌握丰富买卖出租资源的第三方，来让我们更快更好地完成交易。

其二，房产是资产，每一次房产交易都是对自己资产的重新定价。而房屋交易过程中涉及许多繁琐复杂的事项与费用，因此，我们需要有一个专业的、熟悉流程的第三方，来帮助我们顺利完成交易。

这其中，第三方最重要的品质，便是客观与专业。

但以如今的表现来看，大多数中介早已偏离了行业的初心。

原因之一，在于中介人员素质良莠不齐。

众所周知，房地产中介是入职门槛较低的职业，基本对学历和任职经验没有要求。

这就意味着，中介行业的素质，在跨入门槛的开始，就是良莠不齐的。

这也就是为什么，某颜色的中介要发大量的新闻稿，来宣传公司内本科生中介的比例。

越是炫耀什么，就越是缺什么。

而在招聘人员入职前普遍缺乏专业知识的情况下，公司的职业培训就尤为重要。

可惜的是，根据北哥的了解，在各大中介公司里，新员工的系统性培训只有几天。而这几天里，还要包含大量的洗脑团建内容。

系统性培训过后，就进入了老带新的阶段，即老员工带新员工。

看起来确实有一些道理，老员工毕竟经验丰富嘛，而且还让新员工更快地进入了工作。

稍微多想一点吧，“老带新”对老员工的专业水平要求是极高的，而老员工也是由老老员工带出来的啊。

这样一来，好的也未必多好，差的必然越差。“老带新”的效果可想而知。

新员工入职后的主要工作内容，是拓展房源与客源。

通俗地解释，也就是，扫楼和打电话。

你接过这样的电话吗？“喂，您好，请问您的房子要出售吗？”

一天打几百个电话，除了电话话术，没有任何专业知识。

至于房屋交易的基本知识，碰到了就问问老师傅查查百度，没碰到就拉倒。

这是业内的普遍状态。

时间积累下来，当然也会慢慢学习很多知识。

专业不够，时间来凑。

但房地产中介的人员流动极大，时间还没凑好呢，人已经离职了。

哪里来的专业性可言。

原因之二，在于中介的收入构成。

如果有人细心去翻各大中介公司的招聘广告，就会发现，大多数中介招聘广告中都表明月薪7-8k，看着倒也不错。

但事实上，7-8k是包含各类绩效佣金之后的工资。各大中介的底薪，基本是当地最低工资标准。

2019年，北京最低工资标准是2200一个月。

2200，够干什么？

譬如全勤之类的绩效当然也会有一些，但加起来的数字，也并不乐观。

中介收入的大头，在于中介费佣金。

中介费都是按照成交价格乘以中介费率。也就是说，中介需要自己名下有业务成交，而成交额越大，到手的佣金才越高。

不要忘记刚才说的第一点，一部分中介本身的素质就令人堪忧，而在佣金驱使之下，隐瞒各种信息是其次的，促成成交才是第一的。房屋信息不符合客户需求是无所谓的，只要成交价更高就是更好的。

再强调一次，我们需要中介，是因为我们需要一个有资源的、专业的、公正的第三方。

而一旦这个第三方，因为自身利益问题，不再公正，丧失专业，那为此买单的，是广大买房群体，而买单的金额，是巨大的。

至于这其中不专业、不负责的中介，很有可能下一次去中介公司，就再也看不到了，反正佣金已经到手了。

中介的人员流动性高，有一些是因为薪资无法负担正常生活，另外一些是为什么，现在知道了吗？

既然已经说到这里，北哥就再多说几句。

最近房地产圈内都在讨论“渠道”，何谓渠道？即为开发商带客成交。

渠道和中介有一些类似，中介按照成交价向买家收取中介费，而渠道按照成交价向开发商收取渠道佣金。

以北京市场为例，绿中介的中介费率是2点几，渠道的佣金费率一般在3%左右，有一些，甚至高达10%。

重点来了，一部分中介，尤其是二手房中介，也是渠道。

毕竟二手置换的客户，也是新房的重要潜在客户嘛。

关于渠道，其实可以延伸出很多内容。但今天既然主要是在说中介，那就只能简单地说一说。

渠道收取佣金，是因为他们可以帮开发商卖房。而当开发商的垃圾项目卖不掉的时候，就会向渠道开出更高的佣金，以获得渠道的青睐。

而在高额佣金的驱动下，渠道自然会用听起来很牛X的“专业知识”，说服客户去到目标楼盘。

大多数购房者，并不具备专业的房地产知识。利用信息差，渠道们对他们谆谆诱导。而最终的结果，极有可能是：购房者日后维权数年无果，而渠道们，赚得盆满钵满，过着惬意人生。

你看二手房时，被中介带去看过新房项目吗？

有的话，可要十二万分的小心了。中介们拿着你支付的中介费，又拿着开发商给的高额佣金，极有可能，把你引向一条错误的路。

花钱买教训，气不气？

中介乱象横生，只有你想不到的，没有不会发生的。

去搜搜“跳单”、“逼定”、“杀客”之类的“专业词汇”吧，多的是普通人不知道的事。随便去一个本地论坛搜一搜中介，“虚假房源”“骚扰”“不负责”“威胁”更是高频词汇。

当然，北哥并不认为，中介是我们的对立面。

相反，在北哥看来，对大多数人来说，一个好的房产中介，是非常有意义且有必要的。

一个好的中介，理应当带买卖双方避免一切房屋交易中的坑。

可惜的是，许多中介，却反而变成了其中一个大坑。

中介，本应当是一个值得信任的角色，因为他身上托付着一个家庭的资产，一个家庭的幸福，甚至是一个家庭的未来。

但以目前的市场来看，值得信任的中介，太少了。

中介行业需要更进一步的规范化和专业化。

对普通购房者来说，买房是大事，不要盲目轻信中介，不论如何都要自己做功课，保护好自己的资产啊。