1,行业状况
结合好项目的判断标准,我们在筛选BP的时候,除了判断是一个好生意之外,还要结合很多其他的维度。第一个要关注的就是行业状况,首先我们要有一个基本的判断,就是这个项目所在的行业整体是什么情况。
2、切入点
当我们了解完最基础的行业的时候,接下来就需要在项目BP中找到他们的切入点,去考察匹配度。评价项目或者纠正自己的判断。那什么是切入点呢,就是我们在行研分析之后,比如看到市场有这样的问题,那我们可能设想一些解决办法,这些解决办法就变成了一个模子。在看BP的时候,就会把项目套进这个模子里,看它出去了还是不够,如果出去了,是不是我的模子建小了,如果不够那是不是项目不符合我们的要求。我们就能在BP中看到这个切入点是不是合适,从而进行判断。
3、价格
价格是贵还是便宜其实是个相对的概念,什么是贵什么是便宜,其实一级市场也没什么便宜项目,因为如果项目不行,最后倒了,那投一块钱也是成本,如果成功概率非常大,那其实就不贵,那其实们去看价格,其实是进行一个行业的对比和参考。在不在我们机构能够覆盖的范围内,如果你这期基金一共才2个亿规模,这个项目上来就要1个亿,占了你一半,这个从风险角度还是风险还是很大的。所以你在考虑的时候就要慎重。但是这个价格也不是不能谈。也可以谈,因为很多创始人其实对于资本市场的估值内容,是不太了解的,很多时候是拍脑袋的
4、团队情况
团队这里因为非常重要,“投资就是投人”,投资这个事其实是长板效应,一个桶,团队就是那根最长的板,只要它长了,其他的板短一点没关系,因为事都是人做出来的,人才是最核心的。尤其是越早期的项目,团队越重要,如果我们按打分来算的话,团队整个在项目评估里面所占的权重,大概要占到六成以上。所以在筛选BP的时候,团队情况也是非常关键的。要关注团队人员的从业背景,过往履历,在关键成功要素上的支撑能力,以及团队的完备程度。比如你看的是汽车行业,在项目团队来看,就算是技校毕业但是在大的汽车厂商做了好多年的供应链了,也会比斯坦福刚毕业的的要好很多