女性成长必修课第二课一招致胜的利他思维让所有人都会挺你今天我们聊聊所有都知道但是所有都做不到的利他思维，这个话题我们每个人都能想到，但是为什么会做不到呢?其实，这就是非常符合人性的思维，所有人都是利己主义，所有人都会愿意获得利益获得好处，任何一个人都想得到而不像失去，这一点连一个孩子都明白，一个小朋友手里有的棒棒糖都不行分给别人，所以，从这一点来看，人不为己天诛地灭这就是人的本性。很多人也认为我们说的利他思维就是鸡汤，就是一种小儿科的伎俩，其实，那就是我们就没有真正理解这句话的含义更没有看到利他思维其实背后就是真正创业成功的思维、更是所有商业成功的思维。所以很多人脑子里有这样的认知但是却不能认真的去践行。人们不愿意去践行就是因为。人们天然的相信认识自私的本性。为什么说普通人和那些功成名就的大人物、那些大的企业家大的富豪们就是有不一样的认识呢？他们都有一个共同的认知，就是，所有成大业者都明白只有极大的利他最后才能成就自己。你想获得功成名就，你想成就自己唯一的通道就是成就他人，也就是必须从利己思维转为利他思维。道德经里有一句话，要想取之必先予之。这就是大道真相。
那我们先说明学会这个思维你将获得什么样的好处？1、懂得利他思维能获得最多的支持。有多少人支持你就会成就多大的事业2、懂得利他思维就掌握了一切商业的秘密，任何商业的营销都是打着让你获得好处来，都是利用人的贪婪本性。3、懂得利他思维就能获得最大的资源。想要取之必先预之。那反过来，如果你不懂利他思维也相应你会遇到很多的麻烦1、就是没有人支持你、没有人帮助你。没有人和就没有机会2、不懂得利他思维、做人没有人缘，从事商业你也会不懂营销，不会营销，那也就说明你搞不了商业3、没有利他思维就一定获得不了更多的资源。没有资源就没有办法创业。那什么叫利他？当然就是给别人提供价值和对帮助别人的发心。利他可以给别人提供物质、也可以给别人提供金钱、也可以给别人提供一些困难问题的解决方案。利他也可以是给别人提供精神上的引导，就是给别人提供灵魂层面的滋养。所以你想创业、想赚钱、想获得更大的利益唯一的方式就是学会利他思维。当然。我们所提倡利他不是完全委屈求全更不是牺牲自己，而是在自己能力所能及的基础上给别人提供更大的帮助，利他思维我们要把握三个关键词。1、分享。2、同乐、3共情。
分享就是把能够把给别人带来好处的事情分享给别人，让别人在你的分享中获得好处同乐就是你在快乐自己的同时也能够让别人获得快乐，更多人跟你一起快乐共情就是能够快速跟别人达到情绪上的共鸣。走进别人的内心，体会别人的感受。所以，共情能力就是需要高情商。有些人就一直不明白也搞不懂为什么要利他。其实告诉大家一个最重要的核心秘密，就是最大的利他就是最好的利己。利他不是毫无怨言的付出而是努力成为有价值的人，通过自己的努力和价值去影响他人。举例1，我们认真思考一个问题，你看所有的佛为什么都是金衣？是不是所有的佛都是帮助穷苦大众的？正是因为你极度去帮助那些老百姓才的到了老百姓的供养，这就是真相。举例2、我举一个商业上利他思维，就是急客户之所急，想客户所想对不对？你要想想到客户然后再想自己对不对？当你帮助客户解决问题自然客户就会给你钱就会买你的商品对不对？客户即不会让你吃了亏。所以你先要解决一个客户的难点和痛点。同时，你要懂得换位思考。要在在客户角度去考虑。再有就是要把客户的需求放在第一位而不是天天想着怎么把东西卖给客户。格外插一句，很多保险为啥被别人骂？就是没有把客户的需求放在第一位，客户爱理赔的时候没人去服务或者就是刁难客户。举例3，20世纪80年代，稻盛和夫为了参与日本通信市场的竞争，每天晚上睡前都要问自己，你参与通信市场真的就是为了过敏的利益吗？没有为个人为公司的私心吗？你的动机真的纯粹吗？不断地反反复复问自己，直到半年后真的确定自己的动机没有一丝一毫的杂念才着手建立了DD公司。成就自己的商业帝国。这也说明，当你带着利他之心去付出的时候总会在以后的某个阶段得到更大的回报。或者老天会用另一种形式几百倍回报你。这个过程你要保持足够的耐心。举例4、说道利他我们也必须提到我们的革命先烈们不怕牺牲的原因，他们心里装着人民装着国家，正是因为爱的深沉所以在家园遭遇灾难时才会舍身才会拼命去保护去拯救自己的家园。这些人尽管已经离开这个世界但是却活在人民的心中成为历史铭记的英雄。所以，我们真正的明白，利他的价值不仅仅是帮助别人更是成就自己。那我们在进一往深层去理解，利他思维就是让我们获得成功吗？就是要我们赚钱获得财富吗？在亚当斯密西方经济学的鼻祖的著作一本是国富论一本叫道德情操论，国富论阐述的观点就是每个人都是自私的我们从事经济活动做企业的目的就是赚钱。而道德情操论讲的很清楚，我们获得利益获得名声的最终目的就是并不是名利，而是获得别人的爱和认同。我们之所以给别人提供价值给别人创造价值，我为人人才会人人为我，其实只有通过这种方式才会获得别人爱和认同，得到精神层面的快乐和满足。
