今天和大家分享一下冯唐对于获取信任的三个要素，可靠、可信和可亲。
有人说可靠和可信不是一回事吗？冯唐说不是。所谓“可靠”，那是自己的事，自己靠谱，所谓凡事有交代，件件有着落，事事有回音。而“可信”的这个信，它不来自于自己，而是来自于自己所处的社会网络。比如冯唐说自己，他是协和医院的名医郎景和的弟子，仅仅凭借这个身份，他在医学界就有信用。还真是这样。
有一次，我听说一个朋友的公司招司机，首要条件不是司机的技术，而是三个，第一，这个人得结婚了；第二，他得和家人住在一起；第三，得有孩子，孩子得正在上学。你看，这三个条件都是一个人的外部社会条件，有了这三条，他大概率就是一个勤恳工作、照顾体面的人。
所以你看，所谓能力成长，自己的努力是一部分，在合适的社会网络中能获取的信任也是更重要的一部分啊。
