今天给大家讲，演讲的开场逻辑，在变现学院的大家一定要注意，咱们开场有很多人都不一样，很多时候我们到了正常的开场时间，很多人都没有到场，有的老师呢，他就会说延迟半个小时， 其实这个是对已经到场的学员是很不尊重的，我当时想这个问题的时候，就有一个非常好的解决方法，就是提前，在已经进入现场的同学跟他们进行一个互动，这个互动，它可长可短，可以根据到场的学员的人数情况，然后进行下一个环节，这个互动很有意思，就是能让到场的同学，大家都做一下自我介绍，这样的一个互动方式，给大家安排一个互动，这也是咱们自己创建的一个环节，就让大家在五分钟之内能去认识五个人，去向五个人做自我介绍，五分钟后，让几位自己感觉表现比较好的学员，可以上台，选三个，这个场景，我们应该是这样子去训练，接下来的实操环节，就是你要把每一个训练环节当做实战，以我这个视角去做

现场已经有这么多学员，然后还有一部分学员没有来，我们先到的同学，我们现场给大家来一个五分钟的自我介绍，去认识五个人，计时开始。好，五分钟到了，好，那我们现在请现场认为自己表现比较好的三位小伙伴上台，那么我想请问第一个学员，你在刚才的五分钟自我介绍当中，你认识的几位人，他们分别叫什么名字？

这个学员他回答不出来，一般都回答不出来，那么大家看一下，很多时候呢，我们的自我介绍，大家只顾着自己的展示，以自我为中心，没有认真的去倾听，没有一个双向的沟通，那第二个同学，你也觉得自己做的很好，那我想请问你在自我介绍的过程当中，你认识的人是不是全场最优秀的？那往往都不是。那这个说明我们之前在做很多自我介绍的时候，或者是说做很多事情的过程当中，我们就像一只无头的苍蝇，只管去做，但是我们没有想到最好的配置和最优的一种策略，比如说全场哪些人最值得你认识，那我们第三位同学，你在我们刚才的自我介绍当中你有没有让别人记住到你，你有没有去认识超过五个人？同样也没有，那往往，我们有的时候都是按照别人的要求去做，那如果别人要求的是满分的话，那我们刚才做的可能是刚刚及格，我们永远都超越不了满分，那如果按这个标准来讲的话，我们的结果一定不会特别的好，这就是三种情况，这个就是一种开场啊，这个开场，大家听起来可能会觉得有一些复杂，不过没有关系哈，大家可以按照你自己的理解提炼关键词，然后再去去做。

还有一种开场，就是100块钱的开场。

在我以前讲课的时候，我会拿100块钱出来，可以做一种互动，很多人也感到特别的惊叹，这个也很有实操性。那现在，从我们的陪伴官当中，抽出一位给大家演示一下100块钱的开场，

主持人有请楚正军老师，

大家早上好，我是楚正军，那么今天在正式开始之前，我们大家先看一下我手里的这张毛爷爷，那么这个毛爷爷，大家都知道这个正面是毛爷爷，那你知道它背面是什么吗？有哪些小伙伴知道的，知道的可以在我们的评论区回复888，看了一下，好多人不知道，为什么我们日思夜想的天天工作为了这个人民币，但是我们连他长什么样子都不知道，这说明一个什么问题呢？

说明我们熟悉的东西往往并不熟悉，比如说我们在自我介绍当中也是一样的，我们可能在很多的场合当中都做了自我介绍，那为什么我们的自我介绍还那么差，还没有人认识你，也没有人关注你，所以我们在平时的自我介绍当中，还有我们熟悉的东西当中，我们一定要从不同的角度去认识他。

再比如说我们的时间管理，我们天天在时间管理的范畴当中，那么什么是时间管理呢？我们也不知道。

比如说我们的学习力，我们的思维力，我们每天用大脑在思考，但是有没有让的思维思考去迭代？并没有，就像这个100块钱一样，你以为你很熟悉，其实你连他长什么样子你都不知道。

好，刚刚听了正军老师的演示，那么现在呢，我们就可以开始操练了。

第一，二种开场互动。还有第三种开场，我没跟大家讲，这三种开场了，大家知道就可以了，就是现场已经有这么多同学已经来了，那么已经到来的同学，你们今天想学些什么呢？大家可以把想要学习的关键词说出来，然后我写在黑板上，今天就可以顺着大家想要的内容去讲，而不是顺着课件去讲，其实这种互动，就感觉让大家觉得你很厉害，大家提的什么问题你都能够回答，拿这个要求，比较高，大家知道做一个了解就可以了，那接下来，给大家讲一下开场的第一页的PPT。只要我们在任何场合去给别人做分享，大家都会想，你这个站在台上的人，你有什么资格站在这里来讲来分享呢？所以你要去讲出自己有多牛，有什么结果，这样的话，大家才信服，大家都很喜欢去跟有结果的人学习，这个潜在的潜在的语镜，能和这个逻辑大家一定要去解决，很多人介绍自己的方式呢，就是拿一张PPT介绍自己有多牛，但其实这种方式呢，也是比较落伍的，那咱们介绍的就是数据型，请投屏关把PPT打在现场屏幕上。

目前为止，变现学院会员数量，已经超过了1500人，在第一次也就是我们刚成立的不到三个月的时候，我们举办了一次游学，当时有一个外地来的小伙伴，他说老师，我给你投20万我占1%的股份行不行？那大家想一下，20万在1%在当时变现学院成立三个月的市值至少值2000万， 我说不差钱，我当时也没有收这个20万，那到目前为止，能帮助别人和孵化这个结果，已经超过了一个多亿，咱们打造的千万级的社群也就三个，百万级的社群呢有几十个了，所以加起来，已经超过一个多亿了，至今，汇集的人数，已经超过了七万人，之前呢，在最开始变学员，也是倡导大家去做日精进，那个人做日精进的时间的已经超过了1000多天，那在变相学院，还有两个计划第一个，就是打造人生的第一个百岁学院，带领大家践行健康的生活方式，活到100岁，那第二个，就是自己想要去走遍100个名山大川，那么过两天，也会去洛阳老君山去徒步，然后也有出四本书的计划，目前，这四本书的书稿正在整理，有很多助理，教练的以往分享都整理出来，目前大概来讲了这一年多的时间这个字数整理出来超过100多万字了，那现在一般出一本书的字数，在10万到20万，到时候整理成四本书是没有问题的，第一本书的书名就叫《高效思维力》，出一个思维力方面的书，那我们的使命，就是去帮助以一人去提升思维升维，这个使命有人说它遥远了，所以咱们就先从十万人再到100万人，再到1000万人这样去逐步递增。

这个大家去复述的时候，不需要把这个数据给说完，以上的数据，是咱们变现学院的，你可以把它换成你的，这样的话就跟你有关系了，那么现在有请主持人去找学员进行操练。

大家复述这个逻辑就是展示自己有多牛，你做的事有什么结果？这个一定要说出来，然后大家才会有兴趣继续去听你下面来讲什么，所以这才是关键点，然后我们所有的小伙伴在讲的过程当中，你讲完之后，很多人他都不信，因为现在都知道外面有很多的这种案例，她讲的并不是真的，不过没有关系，那接下来，咱们会从各个角度去论证，咱们拿的结果都是由自己去做的案例，来做实操的来讲解，那很多别的平台，都是讲别人的案例，接下来的PPT给大家放出来，给大家讲一下这个内容这个互动也是特别的重要。

那咱们现在做一个现场调研，到目前为止呢我们在学习上花了多少钱？花了5000以上的可以举手，有没有一万以上的？有没有五万以上的？还有没有更多的？有没有花20万的？我看了哈，大家都有举手的，说明大家真的是很爱学习，基本都花知识付费花了一万以上，那再问大家一个问题，你在学习上花了这么多钱，那你通过你的学习赚回来多少钱呢？有赚回5000的请举手，有没有赚回十万的？哦，没有那说明什么呢？我们把这个学习投资，都投成了一种负债，其实，在学习的投资上，他也是有双向度的，一种是投资成资产，一种是投资负债，那咱们也总结了一个金句，任何的学习，如果没有闭环思维，都是负债。

大家可以看一下，最后一个金句，上面写的是我的金句，那么可以大家可以把这个金句能改成自己的， 这个就是三页PPT的一个互动，第一，你花了多少钱，第二，你赚了多少钱？最后总结一个金句。

咱们开场为什么要做这个互动？就是我们在现场的时候，我们一定要知道哪些人 什么样的人他是有购买力来到现场的，刚刚问大家花了多少钱，在这个知识付费上，这个问题互动完之后，你就可以知道现场有哪些人是有购买力的，哪些人花钱比较多，那这些人也基本上是你接下来要去互动的对象，那我在现场就只要跟我互动的人，都会被我成交，那我是怎么样去筛选的，就是刚刚跟大家讲到的这个环节去互动的，那这中间有一个逻辑，就是他经常愿意付费的，那个付费多的人容易成交，还是没有付费习惯的人容易成交，那一定是有付费意愿，而且付费很高的人容易成交，所以这些人都是你重点照顾的对象，这就是你为什么前面要做一个互动的原因，

第一个就是筛选你要接下来去互动的对象

第二个，就是要去挖痛点，在这个过程当中，他有的人就是有痛点，没有赚回来，那接下来，你要给他大家一种解决方案，或者是一种闭环的思维，那怎么样去把钱赚回来，目前大家以前的学习都陷入了一种死循环，我越想学习，就要花越多的钱，但是也没有结果，导致自己就不愿意知识付费学习，你要解决大家认为的这个死循环，之前我在北京讲课的时候，就讲了这个段子，就已经有学员要报名了，他说老师你讲的太好了，这个问题也困扰我好多年了。你痛点讲到位了，那别人就觉得你很厉害，很有价值，所以咱们开场的时候，你一定要去讲痛点，这也是咱们讲课的一贯思路，你跟朋友去交流，去聊天的时候的思路也是一样的去讲痛点。

接下来就是讲我个人的经历

给大家晒一晒，大家也可以去做一下包装，其实也很简单，待会儿大家不需要去复述我这个阶段，你要拿照片上去晒，你有多牛，因为我平时的照片晒的也不多，最近的5~6年的时间呢，我都是在学习王阳明知行合一的文化，开始每一年，我都要去阳明先生农场悟道的地方，去感受知行合一的文化，那在今年，我是带着咱们变学院的小伙伴去那里做了一个游学，在阳明先生的雕像前作励志的环节都流泪了，这个传统文化的链接非常的重要，有一年，我也去到了阳明先生的故居，去感受这个圣人的气场，他们的文脉，他们这个文化的延伸地，也是变现学院的一大特色，那第二次游学，咱们去了青年学府，岳麓书院，感受这个感受这个经世致用的文化。

然后第三次，不出意外的话，12月份带大家去到这个山东的曲阜，孔子的诞生地，去尼山圣境进行游学，感受儒家文化。接下来就是我在各个平台的学习，你看这个在混沌大学，那些下面的是重庆参加混沌杯全国思维模型大赛，拿到了第一，这个混沌杯的超级团长大赛呢其实并不是任何人都有资格参加的，然后第一你要在混沌大学的平台上推荐超过十个人，你才有资格入围，这里面，有全国各地的各种精英，然后我在台上也去讲，讲的自己的这个分享经历，好像用了一个创新的思维模型，下面这个是我通过在这个平台的学分的换了一个日本的五天事业的这个游轮去游学，免费的，其实有人跟你说，去全国各地旅游，他有钱他就去走，其实这种人的不厉害，厉害的，是你可以免费去玩，在各个平台混，然后在平台，给你买的，这才厉害，所以我已经在各个平台免费旅游了好多地方，接下来是得到大学，但是现在在变现学院，会听到群主是模型，那这个模型也是我当时在得到大学线下去打磨出来的一个思维模型，当时，入围拿到了前三名，但是拿到名额之后，这工作人员就出来跟我讲，要封杀我，当时我很意外，他说这个思维模型不能被总部知道，被总部知道了之后他就会失业，说明我讲的东西，比较超前，就是大家现在看到的话，就是一个人怎么样在一年做到1000万，不用员工用这样的思维去做，当时这些所有的班主任工作人员，那每个月的工资六千八千，要是拿这个平台的补贴，所以他感觉我这个模型的太超前！所以他要封杀我，但是目前，大家也知道在变现学院非常的厉害，还有再比如说秋叶老师的平台，我去上课之后，老师说跟我单独沟通，说要合作，后来呢我也有在这老师的社群里面进行分享，然后里面，也有一些学员过来报我们的高级合伙人，那你如何通过一场10分钟的分享，能够让那么多人对你感兴趣，或者找你直接找你买单，这也是一种能力，你怎么样去链接一个平台，让这个平台推荐你，让你去做分享，接下来，还有这个易效能的平台，当时我在那开了一个，专栏，叫一日一本，这个因为当时是每天阅读一本书，然后把这个写一篇文字稿去输出，当时叶老师他是每一篇稿子给我500块钱，我也是第一个在这个平台上把学费赚回来的人，就是一边写稿，一边就把学费赚回来了，接下来这个，是在迪拜游学，当然，在迪拜游学也是免费去的，别人去哪都是交十万，那为什么我是免费的呢？因为我做了一个很巧妙的操作，我是这个平台的合伙人，我带了五个人去，他这个提成的收入就已经能够覆盖我的学费了，所以相当于是免费的，中国很顶尖的这个学习平台呢，我基本上都走遍了，而且在这些平台上，投的1000块，有的赚了50万回来，也有赚的少3 ，5万，但是基本，在任何平台学习，能把学费几倍的赚回来了，就是为什么能够把学费赚回来，这里面有个非常简单的一个逻辑，这个逻辑待会儿也会给大家分享。这里边有一个学习的投资的原则，我对自己的要求是，任何的时候在任何平台的学习的投资那叫物超所值，就是把十倍的价钱赚回来啊，这个就是我自己的一个学习原则

那第二呢就是这一句话，这句话咱们下次去讲，今天现场的这个时间来不及了，大家你可以下来去搜一下关键词，伪努力，低水平勤奋陷阱，等等，都是跟这个是有关系的，而且呢，作为一个讲师，大家一定要去学会怎么样快速的搜索这个信息这个能力，这个特别的重要啊，然后，你看我在有一次时间管理，讲师训的时候，也给大家下了很多图片，把那些图片的就是自己玩击剑，马术，等等这些图片，走了中国的庐山，黄山峨眉山武夷山，等等哈，就是晒了这些图片就你，你为什么要晒这个经历，就是你看有些有些时候，很多人她很羡慕什么呢，我特别特别想去做的事情，但是我没有去做，但是你做到了，所以说你要做的东西，也是大家做的东西，但是他没有去做成，你去做成了，而且晒得要多元化，就像我刚才讲的就是马术也好，或者击剑也好，剑道也好，这些玩儿的东西，很多人她生活当中，他感觉跟他很遥远，包括飞亚达呀，包括探洞等等，这些东西他感觉很遥远，但是你晒出来之后，让他感觉跟大家很贴切啊，只要参与你，这些东西的他都能够获得，这也是很好的一种思维和资源，而且呢跟大家讲，就像刚才我讲的这些，比如说拳击，探洞，等等啊，其实它成本并不太高，你比如说你体验这个击剑，现在有很冠军开的馆，你去玩儿了半天啊，体验一下也七八十块钱哈，在美团大众上都有，对吧，所以大家平时没事的时候，你去多积累一些，这样的一些经历，然后把这个精力排到图片，未来都做成你自己这个讲课的一个素材，我相信大家，你只要有异地去收集和创造设计这种经历，你一个月两个月三个月，你会发现，那你就很丰满，你也会越来越有底气，你做了很多人没有去做的事！也是咱们学院设计的一个原则，经历都是完全都可以设计出来的，包括十二月份，如果不出意外的话，我也想组织一次，地心探险，到时如果参加的小伙伴，你把这图片一晒出来，哇，很多小伙伴感觉就觉得特别的好玩，因为他没有玩过，这个也是很好的一种经历，所以大家都讲是的过程的，也都是要一种设计素材的一种思维，就是你走到哪，你要有意识的去收集素材，把你这个所有的精力都可以用图片化的方式把它呈现出来，这个时候你的经历就相对来讲，非常的浩瀚了。图片也是一种见证，就是有的时候我们能用图片的，能用别人讲的，自己就不去说，这样的话，只要第三者见证，第三者见证的用咱们学院的一种文化，叫第三者赞美，他是很类似的，现在交给主持人，这个让大家上麦，做复盘，然后找三个小伙伴，还是今天讲课逻辑非常简单。

开场，怎么样去互动，做了3种互动，层层递进的。

然后，给大家讲的一个逻辑，你为什么有资格占上台来讲，我们用数据化的方式去讲。

第三个，就是要去挖痛点，挖完痛点了之后呢，你要知道哪些人接下来是你互动的对象，哪些人他有这个需求，因为有些人如果你刚开始你讲的话，他不知道你要讲什么他要走啊，所以现场，你就把最干的干货，对于大家来讲，有人把它抛出来，那就展现你的经历，这就是一个非常好的一个讲课的一个过程啊，那有请主持人