我们大多普通人生活、工作中都是按部就班的工作，机械的执行着每天的任务，怎么样才能让自己的生活、工作更从容，或者少被薅些羊毛，《影响力》这本书给了我很大的启发。
影响力，把人们日常不假思索的反应、行动比喻成磁带，而如何使磁带自动按下播放键，就是影响力的秘诀。
影响力的应用之一：“我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。”这是哈弗心理学家埃伦.兰格的实验得出的结论。
文中举了一个做过的实验：人们在图书馆排队用复印机，实验者请别人帮个小忙：：”真不好意思，我有5页纸要复印。因为时间有点赶，我可以先用复印机吗？”提出要求并说明理由太管用 了：94%的人答应让她排在自己前面。她也试过只提要求，不提原因，这么说的效果，只有60%的人同意了她的请求。
影响力的应用之二：利用“价格贵=好”的原则。
现代社会，物质极度丰富，人v 们购买东西时面临的选择难度也大大增加，“价格贵=好”的原则基本在大众心里逐渐已经达成共识。LV是贵的，茅台是贵的， 人们愿意给这些商品付出溢价。
文中举了个例子，一个珠宝店老板把绿宝石首饰采用了各种方式：放在柜台显著位置、疯狂推销等不能卖出去，直到她出差前把定价改为1/2抛售，回来后抛售一空，这本来不会让她惊讶，直到
发现店员是把“1/2”看成了2倍的价格出售，这才让她彻底惊讶了。
影响力的应用之三：利用对比原则。
顾客要买三件套的西服和毛衣，如果你是销售员，是先向他推销便宜的还是贵的？答案是推销贵的，因为人们买西服时花了一大把的钱，而顾客接下来买毛衣的时候，哪怕价格贵点，但是和西服 一比，也显得没有那么高了。
房地产公司的销售员小A，每次带顾客看他们想买的房子时，总是先让顾客看几套不甚满意的房子。带顾客看了这些垫底货，等到带他们看到真正想买的房子时候就会“眼前一亮”。
总结一下，影响力的三要素： 一是有能力激活一种近乎机械化的过程; 二是掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利; 二是掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利.
以上，大家了解了影响力的概念，及一些应用，生活中你发现或者应用的“影响力” 也可以分享下哦。
