最近，我一直在研究视频内容和商业IP之间的关系，每天都会刷大量的短视频，也会买书阅读很多过来人的想法。
商业IP之所以不容易做，核心原因是「没有站在目标受众的角度思考他们的需求到底是什么」。这个核心原因看起来有些老生常谈，但如果用「心理学」的视角重新看待这个核心原因，你会对可变现的商业IP这件事有更加通透的理解。
我最近看到一位博主在讲市场，讲品牌，他吸引的目标人群是想在营销领域深耕的职场人。其中有一篇高赞高评论的视频，讲的是怎样做才能从职场菜鸟晋升为品牌总监。
如果你从事的是这个领域的工作，还没晋升到管理层，大概率会对这类话题感兴趣，原因很简单，因为这位博主聊的内容跟你目前的处境息息相关。
当然，任何晋升，都离不开能力的积累。所以在评论区里，有很多说自己在职场上没人带，希望出一个跟能力提升相关的课程，或者多做做类似能力科普的视频。
有需的地方，就要满足，这位博主出了很多篇讲品牌方法论的内容，凸显出自己的专业性，观看的人却很少。能力提升这不是市场的需求么？为什么讲干货反而没人听了？
商业IP的打造，最离不开的就是「人设」，人设就是人物设定，说白了就是观众期待你承担的角色，这就是「关系」。在关系中的每个人，都会展现「自恋的属性」，大白话讲，就是「凡事以我自己的感受为中心，而忽略别人的感受」。
从观众的角度看，这件事跟我有关系，我就多看两眼；跟我无关，我就走掉，这是一种自恋表达。大家看短视频，有的是休闲娱乐消磨时间的，有的是来寻找答案的。很显然在休闲娱乐的时间讲方法论是反人性的，所以人们不爱看。
受众的需求不是要能力提升吗？可是每个人只有在具体的「场景」中，遇到具体的挑战，会通过搜索解决自己当前的燃眉之急。那时他们的需求并不是能力提升，而是赶紧把工作干了，省得老板唠叨自己。
如果从博主的角度看，专业内容的输出体现出了「我比你们都牛的优越感」，这也是「自恋」。
你看，无论博主还是观众，每个人都「习惯性地深陷自恋的处理方式中」，商业变现的转化率自然会受影响。
所以，从用户实际遇到的问题场景出发，博主曾经也遇到这类问题，通过深刻的故事还原，讲述自己走出困境的方法，大家爱看故事，不仅满足了好奇心，还解决了实际问题，博主的价值观也就通过故事卖出去了，关系建立好，人设也就搭起来了。有了信任，货就好卖了。
