。。今日书朋推荐 || 编号：[1468]

。。原作名: Story or Die: How to Use Brain Science to Engage, Persuade, and Change Minds in Business and in Life

。。ISBN: 9787500170839

。。内容简介。。

故事根植于人类的大脑中，早在人类居住在山洞里，围坐在篝火旁，商量如何战胜就在不远处的狮子的时候，这种思维模式就开始发挥作用了。

本书总结了20个故事要点和26个故事工具，并运用10个成功案例分析阐述故事的重要性，引领读者勇敢剖析故事和自己。

故事比事实更能让人记住。当故事令我们着迷时，它就已经入侵我们的大脑；当故事结束时，我们自身发生了改变，我们开始行动，用全新的故事思维看待世界，并开始改变世界。

。。作者简介 。。

丽萨·克龙（Lisa Cron），写作指导兼演说家。曾做过文学经纪人、电视制片人，以及华纳兄弟公司、威廉·莫里斯经纪公司的顾问编剧，并多次登上TED的讲台。著有《你能写出好故事》《故事天才》《故事连线》。

。。短评。。

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太想成为一个会讲故事的人了！讲出一个故事，就可以交流一种思想或表达一种感情。 尤其是一部伟大的小说，其所以伟大之处不在故事本身，而在对故事的叙述。

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严格意义上来讲，这本书并不纯粹属于写作技巧的书籍，而是从神经科学、认知心理学的角度来分析如何让我们写的故事吸引受众群体。

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通过阅读故事来增强思维能力，在工作中灵活应对，无往不利。

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与一堆大道理相比，人人都更爱听故事。想知道如何讲好一个故事，这本书就够了。

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故事的意义要让受众觉得，要求他们做出改变其实是在引导他们去追寻内心最真切的渴望。

事实上，好的故事往往能够让受众真正意识到自己早已具备充足的勇气和能力，可以立刻着手尝试那些因为害怕而一再搁置的事情。

但要创造这样一个故事，你必须要解决最难的问题：你号召的星斗有那么多好处，为什么受众直到现在也没有做？是什么阻碍了他们行动？

对人们而言，最重要的事情不是保住钱财，而是保全面子。人们内心最深处的心结是，“我想做什么样的人”和“人们对我有何期待”之间的矛盾。事实上，我们真正想要的是归属感，想要让最真实的自己被人看到、被人珍视。

正是因为这一点，我们才会在评估万事万物的时候思考：这件事和我有什么关系？因此，要再三强调的是，受众内心真正的问题不是“这个想法、事业、产品或服务本身好不好”，而是“别人会如何看待我、以及我会如何看待自己，这对我自身有何利弊”。这便是情感成本效益分析。

我们的目标是确定阻碍受众响应号召的误念，是什么让受众无法意识到你的行动号召会让他们成为更真实的自己。

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故事比事实更能让人记住。当故事令我们着迷时，它就已经入侵我们的大脑；当故事结束时，我们自身发生了改变，我们开始行动，用全新的故事思维看待世界，并开始改变世界……

在《故事魔力》中感受故事的魔力，用《故事魔力》创造自己的故事。

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有一条适合所有领域的经验法则：如果你很容易就能得出某个结论，这很可能意味着，在很多事情上，你太想当然了。 故事要让人产生共鸣，而不是威胁。

“试图取悦所有的人无法取悦任何人”

没有人会因为被批评两句，就做出改变。人们只会因为自己想要改变而改变。

“如果你微笑，世界也会跟着你微笑。”

识别受众潜在的抵触： 让人疲惫不堪的不是前面要攀越的山峰，而是鞋子里的鹅卵石。——美国拳王 穆罕默德·阿里

“站在别人的角度看待自己，反而会让我们更加肯定先前对他人做出的恶毒猜测。”

认知神经科学之父迈克尔·加扎尼加：“大脑做的每一个决定都是继续参加或撤退的趋避机制，即这件事情安全吗？”注意，安全不是字面意思，而是是否有利于实现我们特定的目标。

神经学家保罗·扎克在《大脑》这本书里说：注意力是一种稀缺的神经资源，因为集中注意力的代谢成本很高，而大脑需要尽可能地节省资源。

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如何察觉并避免泛泛之谈。 一个简单的原则，“宽泛”的东西是一个类别，而“具体的”东西是被分类的事物。 “裤子”是宽泛的，“点缀着红色金丝球的喇叭裤”是具体的。 人们趋向“宽泛”的冲动，是如此强烈。很多时候，我们没有意识但这种倾向。很多宽泛的类别常被误认为是具体的细节。 比如，“那个男人很高兴”。这句话听起来具体，但不是。这个男人是谁？他为什么高兴？我们都没有头绪，这些没有答案的问题，就是这句话“宽泛”的地方。 古德曼说：故事存在于具体的细节中，这些看似微小的细节帮助我们看到“讲故事的人”所描绘的世界，我们能明白，“我的朋友给予我们很多帮助”，和“邻居们带来了百味餐”的区别。 两者虽然表达了同样的意思，但后者能换起人们的想象。 模糊的概念，会让我们没有头绪，不能激发出我们的任何想象。 值得注意的是，我们描述的细节要和我们描述的故事主题相关。 总之，细节必须使你的故事和故事的意义变得具体。

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那些笼统的感情，看似简单有力，其实他们不是简单，而是简单的冒名顶替者“简化”。 简单是凝练精简的结论，结论背后有多层含义做支撑。 “说做就做”是简单，“像女孩一样”是简单，“晚上不关灯，等你来”也是简单。 而简化意味着这些情感没有任何层次，非常浅薄，不值得挖掘。 比如，时代华纳的号召“享受更好”就过于简化，享受更好的什么？比什么更好？请定义一下“更好”。 汉堡王的“您的方式”也过于简化。他们放弃了过去更有效的号召“我选我味”。

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在确定故事的要点之前，有一点需要注意。我们可能会发现有价值的观点太多。这时候，我们可能会违反故事的黄金定律：要点只能有一个。 四个要点不应该比一个好三倍吗？错。 我们的受众并不是每一个人，同理，我们的故事也不能反驳受众抵制行动号召的所有原因。 这样做只会搅乱局面，让受众搞不清楚我们的要点到底是什么？他们会认为我们的故事根本没有要点。 大嘴“拖得”的故事： 你绝对不会相信今天上班的时候发生了什么？我的老板跳到了桌子上跳探戈。然后跑出门，撞上了快递司机。 快递司机掉了一大堆箱子。我本来想帮他把箱子捡起来，但我的室友打电话说，他今晚要出去。 我想起来我家的猫跑了，是不是很像1997年我们听到的那首歌？对了，那天晚上你的表哥雷蒙不是和我们住在一起么？他人不错。 听到这些，你表面在微笑，内心可能很想质问他：“你为什么和我说这些，你的要点是什么？” 这里，我们可以把“要点”想象成指引故事的指南针哈。

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故事对于我们的生存很重要。 引人入胜的故事，会瞬间引起我们强烈的好奇心，从而刺激神经递质多巴胺的分泌，最终产生快感，这是大脑给予我们的奖励。 因为我们的注意力一直高度集中，这让我们能学到所需的知识。 为了确保我们能始终保持专注，不在接受信息的时候走神，好的故事会刺激另外两种神经递质的分泌——皮质醇和催产素。 我们为故事主人公的遭遇焦虑，而产生皮质醇，催产素会使我们更加关心主人公。 故事是一种生存机制，从进化的角度而言，是一种重要的机制。 在石器时代，沉浸在故事中，是一种很危险的事，因为一旦分心可能丧命，所以故事必须要给我们带来足够的好处，让我们愿意承担沉浸在故事里造成的危险。故事确实能做到，它所提供的信息，往往能帮助我们化险为夷。

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“无故事必死亡。” 赤裸裸的现实砸过来时，我们就会低头躲开。 把这些事实包装成活灵活现的故事，我们就会被吸引过去。 人类行为学家珍妮弗·阿科尔博士指出：“我们从故事中掌握的知识，相比从分析中学到的知识要牢固22倍。” 故事对我们的进化来说至关重要，甚至超越了人的拇指。拇指的作用仅仅是让我们能抓住东西，而故事的作用是告诉我们应该抓住什么。 没有故事，人类会遇到一堆麻烦，物种很难延续，更别说有故事可讲了。 故事是一种情境模拟，它允许我们在幻想中亲身体验之前从没经历过的困境，同时我们自身的安全不会受到威胁。 在想象的过程中，我们可以了解到做某事的好处，以此判断是否值得为之冒险。明确了我们的目标是什么，体验这种事物究竟能带来什么感觉，构思为了生存我们需要学习什么。

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我们是自己故事的主人公，我们遇到每一件事都会评估其影响。 这是一种无意识认知，它的使命是保证生存。 我们遇到的信息本身是没有好坏之分的。但无意识认知有衡量事物的尺度：对我是利还是弊。 例如：今天正在下大雨。 这件事的本身是没有意义的。 有人会想，“坏了，早知道应该带把伞。” 如果是一位历经3年干旱的农民，他可能会开心得在雨中跳舞。 如果是对于在户外举办婚礼的新人来说，他们的父母听到消息可能会在屋子里哭泣。 前面的农民也可能听到消息会哭泣，可能他不想再做农民，干旱可以促使他从传统的思想中解放出来，他正准备卖掉农场。 上面那对新人的父亲，也可能是躲在屋里里高兴。可能他认为这场婚礼对于孩子来说，是场错误的结合，这场突如其来的大雨可能给了他的孩子重新选择的机会。 看，一个事实：下雨，可以有五种不同的解读，解读的结果不一样，是因为每个人的内心需求不一样。 没有人会因为被批评两句，就做出改变。人们只会因为自己想要改变而改变。

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