昨天和朋友一起跨年聊天，没参加罗振宇跨年演讲的直播，今天用了一个小时，读完逐字稿，感受还是蛮深的。

和前几年有所不同，罗振宇今年的演讲似乎更亲民，更接地气，演讲中安排了许多幽默的自嘲。

演讲开头，他说“如果我觉得你们来听我演讲，是为了--听我指点江山、输出评论--那肯定是我出了问题，该去挂号挂号，该吃药吃药”可以想象现场这一定是爆笑名场面。

他还列举了《狗眼看世界》的桥段，并自喻为“寻回犬”。这样的幽默和自嘲，瞬间拉进了和听众的距离，让人摆脱了对演讲者、导师们高高在上、夸夸其谈的固有印象。

4个小时的演讲中，有很多观点和案例，都让人印象非常深刻，对我来说有四点最有启发，这些有些是观点方法，有些是趋势。

1、小而美成为未来的趋势

整个演讲中，无论是观点还是案例，一直在传达着一种趋势，随着社会人口结构的变化、出生率的降低，人工成本的增加，人们观念的改变，未来小而美的经济形式会成为主流和趋势。

像"麒麟大口茶”的案例，创始人林森做的就是一个小而美的事情，在验证“一家茶饮店，只能一个人当班，就能运行？”

AI部分讲到前学而思教学产品设计李睿开咨询公司的案例，罗振宇说年初的时候，李睿还在和他聊筹备新公司，招人的事，但是最近却告诉他，不需要招人了，因为他借助AI把一个人活成了一支队伍。

而谷歌还给这个状态发明了一个新词，一人创业家！

联想到我自己，小红书上分享的三篇关于一人企业的笔记数据都很好了，大概也因为这是一种无人能阻挡的趋势。

无论你是否承认，未来都会有更多小而美的项目、公司、很多一人企业、超级个体会活的很好，会赚到比大公司更多的钱，毕竟谁也阻挡不了趋势！

2、所有行业都是知识服务业

演讲中，越汇食品的案例也有很多值得学习的地方，作为一个村镇企业，精益生产、节俭成本、给客户餐馆送新品和样品方面的创新，都让人耳目一新

不过让我更有感触的是，这家公司的销售人员，通过帮助客户科学的清扫整理冷库，每年为客户省下15W,为客户设计营销海报、为客户设计动线、整理货架重新码堆，从而增加销量提升收入。

当竞争者都在用低价促销降低客户成本的时候，越汇的销售利用自己学到的知识帮客户减少开支，增加销量，他们不再是一个销售员，推销员，而是成为让客户信赖的专家，这样的人怎么会愁订单呢！

越汇食品的老板说，所有的行业，都是知识服务业，当你能用自己学到的知识帮助别人赚到钱时，你就不愁客户，你也就能理所当然的赚到钱。

这个太有感觉了，其实我们作为真正的知识服务者，知识个体户业是一样的，不需要想尽办法去找客户，而是要想着怎么提提升自己的技能，用技能去帮助客户拿到结果，这也是2024年要努力的方向。

3、行业卷不动，那就卷自己

今年各行各业都内卷严重，从实体到自媒体，罗振宇在演讲中提到了一个概念，卷不动了，那就换张卷子，并且讲了三个案例。

开“跳海”小酒馆的二狗梁优，不参与行业内装修、体验、演出、酒水、服务的内卷，而独辟蹊径推出了“兼职打酒师”的职业，人员和客源都解决了，自己带员工去旅游团建，店里照常营业。

做安利的陈大哥跳出推销，成为一名活动策划组织者，一年组织400场线下活动，把生意融合进生活中，把做生意换成了交朋友，边交朋友边赚钱。

做房地产的马寅，同时运营酒店、民宿、餐饮，把自己打造成社交宠儿和网红，顺带卖 了房地产项目。

罗振宇说，他们是因为换了张卷子，我觉得，他们是在卷自己，从自己的个性、特长出发，找到优势定位，不断提升和修炼自己的能力，把长处堆积到足够长，通过人格魅力吸引更多客户。

这多么像2024年的小红书，当头部博主都在卷干货，卷工具，卷专家人设的时候，一大批有独特风格的素人却悄悄的爆发了。

4、AI领导力才是竞争力

AI是2024年逃不开的热点，罗振宇用大量篇幅谈了关于AI的话题，AI在医学场景成功运用，AI在美容行业被成功运用，AI在个人创业的过程中也发挥了很大的作用，但是这么强大的AI在开矿业中却遭遇失败和拒绝。

AI很强，但终究它只是机器，他不能完全取代人，却能给人带来支持。

毕竟在人类世界中，人永远是机器的领导，我们要培养和提高的是怎么去指挥和领导AI这个学霸，提升我们的工作效率。

对于这一点，我也深有体会，对于AI,从一开始的抗拒、恐惧，到后来的接受及运用，也越来越深刻的体验到，AI不会代替我们，但它能成为我们的助手，来支持我们的工作。

而罗振宇的演讲中，无数的案例和优秀的人，也用自己成功或失败的经验，证明了这样一个核心观点！

前几年，看跨年演讲，只是觉得好但不知道好在哪里，只会收集金句。

今年，尝试着去思考，去从几万字的演讲稿中总结出和自己有关，对自己有启发甚至有用的观点，这也是一个成长！

感谢罗振宇《时间的朋友》演讲，发表完观点和启发，依然整理了一些金句！

1.因为人间不过就是那些难题，每个难题都绝不止一个答案，而那些真正有趣的答案，往往在你视野之外

2.一个普通人能做的，无非就是在给定的条件下，怎么行动，让明天比今天好一点。

而一行动，就有创新的可能性，突破也就在其中了。

3.你觉得自己还能干活，就年轻，你觉得自己啥也干不了了，可就真老了

4.提出正确的问题，往往等于解决了问题的大半，能给人启发的，不仅有好的参考答案，还有好的参考问题。

5.客户经营改善型营销，是指通过帮客户改善经营、帮客户赚到钱的方式，来实现自己的营销。

6、做服务，要提供人们从来没有见过的东西，这是做加法；做体验，得从人与人的关系入手，引爆某一种极致感受，这得会做乘法。

7.有点迷茫的时候，只有一件事是正确的，那就是穿鞋，出门，找人，请教；

8.不被别人的答案定义，而是只做自己的卷子、答自己的题。少看别人，多看自己；少看远方，多看附近。

9.技术进步给我们真正的考题，不是“我会不会被替代”，而是“我要当会改行的人，还是要当不会改行的马”

10.一个创业者就应该这样，在自己伸手可及的范围内，张开双臂拥抱技术。

11.把一无所有的年轻人留住，让普通人看到希望，也会长出生意的机会。

12.世界上太多事情说不准，但我只要顺着时间线，认真干这件事，就拥有了超级的确定性。