《孙子兵法》第二讲——《计篇》里的国家存亡密码
上一讲说到孙武吴宫教战，钢刀一举，两位美人的头颅落地，军令如山的道理算是刻进吴王骨头里了。今天就翻开这惊世骇俗的《孙子兵法》开篇第一页——《计篇》。它排在十三篇头一位，是整部兵法的总纲，是孙武思想定盘星。薛国安将军说得透彻：“读不懂《计篇》，等于没入门；悟不透‘五事七计’，休言知兵法！” 今天，就跟着薛将军的慧眼，先把这《计篇》前两段掰开了、揉碎了，看看这短短几百字里，藏着怎样决定国家生死存亡的天机！
一、开宗明义：战争不是请客吃饭
“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（《孙子兵法·计篇》）
开篇十二个字，字字千钧。什么叫“国之大事”？不是祭祀，不是会盟，是战争！什么叫“死生之地，存亡之道”？薛国安将军一针见血：“这是把战争的残酷本质和国家命运绑在了一起！打赢了，生；打输了，亡！没有中间地带！” 孙武不是在吓唬人，他亲眼目睹过春秋末期诸侯混战的惨烈。想想看，一场柏举之战（公元前506年，吴破楚），楚国郢都沦陷，宗庙被焚，楚昭王仓皇出逃，差点亡。这不是故事，是血淋淋的现实。
所以孙武告诫所有当权者：对待战争，必须抱着上手术台般的敬畏！“不可不察也”——这个“察”字，就是《计篇》的核心任务。怎么察？难道靠占卜？靠烧乌龟壳？靠拍脑袋？孙武大手一挥：别整那些虚的！咱有科学方法——“五事七计”！
二、五事：决定国家战争潜力的五根擎天柱
“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”（《孙子兵法·计篇》）
这“五事”可不是并列的五件事，它是孙武构建的一套评估国家战争综合实力的科学指标体系。薛国安将军称之为“战争胜负的基因图谱”。咱们一个个来解码：
1. 道：民心向背是最大的战争资本
“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”（《孙子兵法·计篇》）
这个“道”，排第一位，说明太重要了。什么是“道”？薛将军讲得直白又深刻：“‘道’就是政治，就是人心！是统治者与老百姓是不是一条心！” 黄朴民教授在《孙子译注》里也强调：“‘道’是政治基础，是战争正义性与民众支持度的统一。” 咱们想想，为什么周武王伐纣，在牧野之战，纣王七十万大军瞬间倒戈？《尚书·泰誓》记载：“纣有亿兆夷人，离心离德；予有乱臣十人，同心同德。” 这就是“道”的力量。老百姓愿意跟着你出生入死，不怕危险，这才是打胜仗最硬核的底气！反观吴王夫差，穷兵黩武，耗尽民力，最后被越国灭了，老百姓有谁真心替他卖命？薛将军说得好：“失了民心，再强的军队也是沙上堡垒！”
2. 天：顺应天时方能借势而为
“天者，阴阳、寒暑、时制也。”（《孙子兵法·计篇》）
这个“天”，不是迷信的“天命”，而是自然运行的客观规律和时机。薛国安将军精解：“‘天’主要指气象、气候、季节更替带来的时间窗口。打仗要懂天文、知时节！” 我们看赤壁之战（公元208年），周瑜、诸葛亮为什么能火烧曹营？《三国志·周瑜传》裴松之注引《江表传》说得很清楚：“时东南风急…火烈风猛，船往如箭，烧尽北船。” 没这股东南风，再好的计谋也白搭！还有李愬雪夜袭蔡州（公元817年），为什么选在大雪纷飞的夜晚？《资治通鉴·唐纪五十六》记载：“自张柴村以东道路，皆官军所未尝行…人人自以为必死…然畏愬，莫敢违…夜半，雪愈甚…四鼓，愬至城下，无一人知者。” 恶劣天气成了最好的掩护！这就叫“知天知地，胜乃可全”（《地形篇》）！
3. 地：掌控地利就是掌控战场脉搏
“地者，远近、险易、广狭、死生也。”（《孙子兵法·计篇》）
战场在哪里打？太关键了！孙子说的“地”，就是地理环境、地形地貌对军事行动的影响。薛将军强调：“地形是把双刃剑，用好了是屏障，用不好是坟墓！” 咱们看马陵之战（公元前341年），孙膑为什么选在马陵道设伏？《史记·孙子吴起列传》描述：“马陵道狭，而旁多阻隘，可伏兵…斫大树白而书之曰‘庞涓死于此树之下’。” 狭窄险要的地形，让庞涓的魏武卒优势全无，成了活靶子！再看三国时魏国大将邓艾偷渡阴平（公元263年），《三国志·邓艾传》载：“艾自阴平道行无人之地七百余里，凿山通道，造作桥阁。山高谷深，至为艰险…艾以毡自裹，推转而下。将士皆攀木缘崖，鱼贯而进。” 这“死地”硬是被邓艾走成了灭蜀的奇路！所以薛将军总结：“不懂地形，无异于盲人骑瞎马！”
4. 将：千军易得，一将难求
“将者，智、信、仁、勇、严也。”（《孙子兵法·计篇》）
帅才，这是决定战争胜负最活跃、最关键的因素。孙子给优秀将领画了个“五维雷达图”：智、信、仁、勇、严。薛国安将军赞叹：“这五个字，道尽了为将之道的精髓，至今仍是选拔将领的金标准！” 咱们拆开细看：
智：不是小聪明，是战略眼光、谋略决断。韩信背水一战（井陉之战，公元前204年），《史记·淮阴侯列传》记载他分析：“此所谓‘驱市人而战之’…今予之生地，皆走，宁尚可得而用之乎！” 这是洞察人性、化腐朽为神奇的大智慧！
信：赏罚分明，令出必行。商鞅徙木立信（《史记·商君列传》），吴起为士兵吮疽（《史记·孙子吴起列传》），都是取信于人的典范。薛将军说：“无信不立，军中尤甚！”
仁：爱护士卒，体恤民情。《吴子·治兵》里吴起强调：“与之安，与之危，其众可合而不可离，可用而不可疲。” 岳飞“冻死不拆屋，饿死不掳掠”，故岳家军所向披靡！
勇：临危不惧，决断果敢。项羽破釜沉舟（巨鹿之战，公元前207年），《史记·项羽本纪》描绘：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。” 这是置之死地而后生的血勇！
严：军纪如山，执法严明。孙武吴宫斩姬，司马穰苴辕门立表斩庄贾（《史记·司马穰苴列传》），都是“严”的极致体现！薛将军点明：“无严则令不行，令不行则军必败！”
5. 法：制度是战斗力的倍增器
“法者，曲制、官道、主用也。”（《孙子兵法·计篇》）
这个“法”，就是军队的组织体系、编制架构、人事制度、后勤保障。薛国安将军精辟指出：“‘法’是军队这台战争机器的‘操作系统’和‘运行规则’。再好的硬件（士兵、装备），没有高效的‘操作系统’（法），也是一盘散沙！” 战国时魏国的“武卒”制度（《荀子·议兵》），秦国商鞅变法后的军功爵制（《商君书·境内》），戚继光抗倭时创立的“戚家军”编制和鸳鸯阵（《纪效新书》），都是“法”的成功实践。孙子特别强调“治众如治寡”（《势篇》），靠的就是严密的组织体系和高效的管理制度。
三、七计：量化比较的七把标尺
光知道“五事”还不够！孙子紧接着说：“故校之以计，而索其情…吾以此知胜负矣。” 怎么“校”？拿什么“计”？看这灵魂七问：
曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？
这就是孙子的“国家战争潜力对比量化表”。薛国安将军称之为“战前胜负预判的七维CT扫描”。它要求决策者必须客观、冷静、量化地拿自己和对手，在这七个关键维度上，一项一项地比！黄朴民教授在《孙子兵法解读》中强调：“‘七计’是‘五事’的具体化和操作化，是进行战略评估的可执行框架。”
我们举个历史上最经典的对比案例——楚汉争霸！
1. 主孰有道？刘邦入咸阳，“约法三章”（《史记·高祖本纪》），收买人心；项羽屠咸阳，杀子婴，烧阿房，尽失民心。薛将军评：“刘邦得道，项羽失道，高下立判！”
2. 将孰有能？ 刘邦有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的张良，“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道”的萧何，“连百万之军，战必胜，攻必取”的韩信（《史记·高祖本纪》）；项羽刚愎自用，连一个范增都不能用。刘邦胜！
3. 天地孰得？刘邦还定三秦，占据富庶的关中根据地（“天府之国”）；项羽虽号令诸侯，但核心区四战之地（彭城）。在关键战役（如垓下）的地利选择上，刘邦集团也更胜一筹。刘邦占优！
4. 法令孰行？刘邦集团在萧何治理下，法令相对严明，后勤保障有力；项羽集团组织相对松散，依赖个人权威。刘邦更稳！
5. 兵众孰强？初期项羽兵锋锐利，尤其骑兵（“楚骑”）；后期刘邦通过整合，兵力占据绝对优势。后期刘邦强！
6. 士卒孰练？韩信“明修栈道，暗度陈仓”后，在关中练兵经年；项羽部队流动性大，持续作战疲敝。刘邦军更精！
7. 赏罚孰明？刘邦舍得封赏功臣（韩信、彭越、英布等）；项羽“于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其赏，拔城而不得其封”（《史记·淮阴侯列传》韩信语）。刘邦得人心！
七项对比，刘邦几乎全面占优！所以薛将军断言：“即使没有韩信‘十面埋伏’，项羽的失败，在‘七计’对比完成的那一刻，就已经注定了！这就是‘未战而庙算胜’（《计篇》）的力量！”
四、哲思洞见：从战场到人生的“五事七计”
朋友们，孙子的“五事七计”，仅仅是打仗用的吗？薛国安将军看得通透：“《计篇》的精髓，早已超越了军事范畴。它提供了一套普世的、系统化的竞争力评估与决策思维模型。大到国家治理、企业经营，小到个人发展、项目竞争，其理皆通！” 黄朴民教授也认为：“‘五事七计’体现的是中国传统的整体性、系统性思维智慧。”
治国理政： 一个国家的长治久安，何尝不需要“道”（政治清明、民心拥护）、“天”（顺应时代潮流）、“地”（合理利用资源、优化国土布局）、“将”（选拔德才兼备的干部）、“法”（完善的法律制度）的协同？七计中的“赏罚孰明”、“法令孰行”，更是法治社会的核心要求！
企业经营：商场如战场！企业竞争力同样要看：
道：企业文化、价值观、品牌声誉（用户认同）。
天：行业趋势、技术变革、政策环境。
地：市场区位、供应链布局、渠道建设。
将：核心管理团队的能力与品德（智信仁勇严）。
法：公司治理结构、管理制度、流程规范、激励机制。
与竞争对手比较这“五事”，再用量化的“七计”思维去分析市场占有率（兵众孰强？）、团队专业度（士卒孰练？）、绩效管理（赏罚孰明？）等，就能清晰定位自身优势和短板。马云推崇《孙子》，华为强调“力出一孔”，不正是追求“令民与上同意”（道）和“上下同欲者胜”吗？
个人发展：我们每个人，不也是自己人生的“主”和“将”吗？想要在人生的竞争中胜出，也需要时时运用“五事七计”来反躬自省：
道：我的人生目标、价值观是否正确坚定？是否获得家人、伙伴的支持（同意）？
天：我是否看清了时代机遇（行业风口）？是否抓住了人生关键节点（时制）？
地：我是否处在适合发展的平台和环境（城市、公司、团队）？是否利用了有利条件？
将：我的核心能力（智勇）、品德信誉（信）、待人接物（仁）、自律精神（严）如何？
法：我是否有科学的学习/工作计划、时间管理方法、资源分配方案（主用）？
和你的“竞争对手”（同事、同行）比一比：谁目标更清晰（主孰有道）？谁能力更突出（将孰有能）？谁抓住了更好的机会（天地孰得）？谁更自律高效（法令孰行）？谁积累的资本（知识、技能、人脉）更雄厚（兵众孰强）？谁的本领更扎实（士卒孰练）？谁的付出回报机制更合理（赏罚孰明）？
薛国安将军在书中有一段话发人深省：“《计篇》教会我们最重要的，不是如何去‘算’别人，而是如何清醒地‘察’自己。‘五事’是内功根基，‘七计’是明镜对照。胜败之数，往往在起心动念、励精图治的日常修炼中已然决定。” 这正应了孙子那句：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”（《形篇》）——真正的强者，先修炼好自己（立于不败之地），然后等待和创造战胜对手的机会。
结语：庙堂之上的“算盘”声。
当我们合上《计篇》，耳边仿佛还能听到两千五百年前，在庄严的庙堂之上，孙武与吴王阖闾推演“五事七计”时，那噼啪作响的算筹（古代计算工具）声。这不是冰冷的计算，而是对战争、对国家命运最沉甸甸的敬畏与责任。
孙子用《计篇》告诉我们：真正的智慧，始于清醒的认知和严谨的算计。他撕开了战争浪漫化的面纱，将胜负的密码，牢牢锁定在政治清明、顺应天时、掌控地利、选贤任能、制度保障这五大根基之上，并通过七个维度的量化对比，为决策者提供了可操作的“胜负预判公式”。薛国安将军感叹：“‘五事七计’的思想高度和实用性，即使在现代战略管理理论面前，也毫不逊色，甚至更为简洁深邃。”
所以，无论你是运筹帷幄的决策者，是商海搏击的企业家，还是追求卓越的普通人，请记住《计篇》的启示：在行动之前，先静下心来，拿出你的“算盘”，好好算一算你的“五事”，比一比你的“七计”。算清大势，算准自己，方能谋定而后动，无往而不利！ 因为，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”（《孙子兵法·计篇》）
注：本讲稿严格依据《孙子兵法》原文及薛国安《孙子兵法精解》核心观点，参考黄朴民《孙子兵法解读》等权威著作，结合《史记》、《资治通鉴》、《三国志》等正史记载，力求还原孙子兵法的精髓。
