看完这本书，我担心下次我去看画展，第一关注点是“它是杰夫昆斯的”“赫斯特”“已售”“被泰特美术馆收藏”……而不是，哦这个看起来色彩令人开心，我要拍一张照。
为什么香港巴塞尔艺术展分贵宾预展／开幕之夜／公众开放日？在第15部分将给出答案。
12,拍卖心理学
在真正的拍卖会上,一次顶多有两三个人举牌出价.如果出价未能达到低价,拍卖师便会停下来,宣布"passed",拍品流拍;当一件拍品刚开槌时,旁人会窃窃私语,一旦出价高出最高估价之后,全场便鸦雀无声,开始弥漫着一股紧张的气氛.
每件拍品的拍卖时间控制在60s以内;快的话只要20s,拍卖师会先让委托人虚假出价几次后,原本预期的买家出价后,拍卖师就立刻宣布"成交";慢的话要3分钟,这种情况通常是场内及电话上都有人竞买所致.
许多拍品的竞价都是源于虚荣心.从两个人都想拥有同一件物品的那一刻起,拍卖师就使用激将法,以其中一人来刺激另一人,同时鼓励每个人都不要退缩--这就是拍卖师的任务.拍卖时长越长,艺术价值越不重要,取而代之的是竞争与输赢.
"41号,基彭伯格.委托人:芝加哥当代美术馆;MOMA/泰特美术馆有意在今年8月展出……"大型美术馆即将展出的效应胜过该作品该作品在同一美术馆展出过的历史,因为买家的名字将以"某某收藏"的形式出现在展览中.除此之外,拍卖师几乎不会体积其他有关拍品的信息,否则将会打乱竞拍者已经建立起来的节奏.拍卖师的出身背景也属于拍卖心理学.缺乏经验的竞买者最容易犯的错就是太早出价,太快表露出自己的意愿;有经验的竞买者(如高古轩)会优哉游哉,直到竞价者只剩2人.
13,拍卖界的秘密
为何夜拍还剩10件拍品时,坐在前几排的一群女人就会站起来拉着她们的丈夫离开?这与剩下拍品的好坏无关.也许她们离场正如进场一般,都是为了让在场人士看到她们及身上穿戴的服饰.
14,培根的完美自画像
拍卖时间一般控制再2小时之内,理想的当代艺术专场应有62~64件拍品.最贵的几件拍品分散在12~45号,焦点拍品通常排在25~30号.如果同场有3~4件重量级拍品,那么焦点拍品最早会在10号出现.如果同场有同一位艺术家的其他作品,那么较好的一件会排在前面,让落标者有机会竞拍在后面的作品.拍卖公司会避免在同一场拍卖会中纳入同一位艺术家多幅不相上下的作品.
15，艺术博览会：画商的最后疆界
21世纪的头几年就是艺术博览会时代的开端。目前国际上4个重要的艺术博览会，其品牌和展出历史能为艺术品带来附加价值。第一是每年3月举行的TEFAF——欧洲艺术博览会／马斯垂克；第二是巴塞尔艺博会；第三是巴塞尔的副品牌——迈阿密巴塞尔艺博会，结合艺术、金钱及时尚著称；第四个是伦敦的弗瑞兹艺博会。
亦博会上汹涌的人潮和一张张“已售出”的标签能抵消收藏家的不安全感。对画商来说，参加艺博会的缺点是耗费太多时间和金钱。但为了让收藏家认为画廊的地位重要，参加重量级的艺博会对画廊来说是必要的。此外画廊旗下艺术家也会坚持在最大艺博会上露脸。马斯垂克的重要性不在于它在当代艺术中扮演的角色，而是它证明了画商能联手与拍卖公司竞争。
四大艺博会在展览前及开幕时，必须对画商和艺术家进行审查，画商和艺术家的地位是否能“展现价值”。这样给了收藏家信心，“这幅画是在马斯垂克买的”和“我在苏富比买的”具有同样的意义。艺博会开幕之夜只邀请画商、媒体及主要买家和经纪人参加。博览会的半数重要展品都会在一小时内售出，而其中又有半数会在15分钟内售出。
如果一个画廊在3个月内参加4场博览会，免不了会展出旗下艺术家同类别的作品。多数画商每隔18～24个月才让一个艺术家参加一次大型展览，因为艺术家需要足够的时间才能进入一个新的创作时期。如果每隔几个月就需要创作一件新作，作品就会像一个模子印出来，无法体现艺术家的改变。
16，艺术与金钱
金钱使现代艺术的一切变得复杂。人们越重视金钱问题时，他们就越难看到这件艺术品的本质。
昂贵的艺术品之所以显得神秘深奥，一部分就是因为它的昂贵。沽名钓誉和投资是艺术发展的动力，而艺术品的重要性经常取决于收藏家的经济实力。
美术馆经费有3/4以上来自政府拨款。这些经费并没有用于采购艺术品，而是哪里啊雇佣策展人，售票员和警卫。美术馆收藏的画作都被存放起来，从未公开展示，也不脱手出售。收藏家发现，如果把艺术品赠给美术馆，艺术品通常都会被打入冷宫；如果卖给美术馆，这些艺术品通常会被挂起来，并被大肆宣传。
17，为当代艺术定价
首要原则：价格必须反映艺术家的名气及画商和买家的地位。价格与作品尺寸有关。如果同尺寸作品有不同的价格，画商就会解释其价差来自创作上的难度，而非质量上的差异。菜鸟级别的艺术家的作品基本上是按照画商的名气来定价。价位能够创造作品的价值和买家的满意度。买家的满意度不仅在于艺术品本身，也来自于它的定价或炫耀性价格。如同包包或钻戒。如果第一场展览中的作品以每件4000英镑售罄，第二场作品的定价将是6000英镑，第三场将是1万～1.2万英镑。每两场展览的间隔为18～24个月。画廊绝不可以调低艺术家的作品价格，否则表明它过气了。不过可以提供更大的折扣给美术馆和收藏家。没有画商会讨论他们的定价方式，收藏家只需要决定想不想要这件作品。
