上午培训，店长让所有人想要达到的业绩和资源量上墙了。这让我想到了OKR工作法，设立挑战性目标，分解关键结果，并且让每个人都能看到每个人的目标和结果。
韩非子讲「事以密成」，这更多指的是道层面。在术的层面，还是公开透明的原则，更能激发动力和执行力。
后面就没有再演练了，玩了一上午的击鼓传花，中标的人要接受真心话大冒险的挑战。游戏的尺度不小，也进一步拉近了彼此的距离。
销售的工作确实需要一些这种游戏的刺激，既是对辛苦工作的调剂，本身也可以帮助内心更加的放开。
感觉某种程度上我们确实活成了战士，每天下午就是上街打仗，上午就是练兵，休息日就是磨枪装弹。而真心话大冒险就是我们的酒精和女人。
下午发单，换了一个区域，而且天气不错，料想应该会比昨天顺利。没想到在炎炎烈日下，拒绝率还挺高的。当持续陷入被拒绝的境地中，说心理不受一点影响那是假的。结果没一会儿，体贴的静静就发微信又来问候我了。
我一直都没太跟静静一起发单，但每天下午静静都会时不时关心我，就像是一个带着新兵的老兵，而且总能及时体察我的难处和需求。
这一回，她说要过来跟我会合，或者让我过去找她；说跟小伙伴一起发单，可以互相打气，内心才会更有力量。而我在低迷之后，对此真是深有体会！
然后往地铁站那边走了走，遇到了乔丹，提了提神，还跟地铁口卖水果的姐姐（是的，不再是「阿姨」了）唠了几句嗑……
我已经感到了预售工作给我带来的变化，比如更加开朗，跟什么人都能迅速地打开话匣子，人际沟通的阻力减小到几乎为0（之前以年计以月计的自我修炼，对性格中胆怯成分的洗刷在我看来已经很多了，但比起预售简直是小巫见大巫…）。而且已经习惯性地去看别人身上的闪光点，忍不住就想夸人。
还遇到了向南瑞峰商业广场的物业小哥，他说：「原来是你们，终于现身了。」原来是之前扫楼，他们一层一层去回收了单页，累得想骂人，还被封面上50岁的校长洗脑了。。不过这个小哥很和善，在我发单加人的时候，只是象征性的过来说了说我，还说他睁一只眼闭一只眼，让我也稍微配合一下。我说我们现在主要是在加资源，不会有单页污染。还抱歉地提出给他和同事买烟，他也谢绝了。
其实有些时候态度和感觉比实际内容重要，这一点在加人说话的时候也是适用的。
今天又是后半程发力，资源量还在稳步提升，而且在实战中又灵感迸发出了新的话术，还挺好用的。
还有一个经验就是对方扫码后一定要确保她添加上了，今天有好几个就是这样答应添加最后又没加上。
只是回宿舍的路上坡陡路滑，骑车摔了一大跤，也导致了再次迟到，没有给这一天画上一个圆满的句号。
相信之后会越来越顺，越来越「圆」！
