今天讨论一个概念:追随者
一、追随者表格
修炼影响力,目的是为了超越管理者的层次,把更多的下属转化为追随者。但是追随者也是有程度区分的,每一位领导者都应该对团队的追随者的状态有清晰的细分。
追随者的5种风格:有效追随者、不合群的追随者、被动的追随者、循规蹈矩的追随者、实用主义的追者。
区分五类人的两个维度:
1、 追随者的积极性:积极的追随者可以全身心的投入到组织中来,并且有更强的工作主动性和积极性。
2、 追随者是否具有独立性和批判性思维。(没有独立性斯文的追随者属于应声虫式追随者,是领导者需要警惕的一种类型)(关于批判性思维,会在后期的《超越感觉:批判性思考指南》的读书笔记中,再做拆解)
工具:凯利四象限法
有效追随者:是领导者最值得信赖的对象,他们能够积极地投身在组织的目标之中,同时又不会简单的盲从,有能力进行独立客观的判断分析、敢于发表不同意见,勇于担当,对组织目标负责。如果领导者没有私心,一心为组织目标着想,有效的追随者越多,组织效率就越高。打造有进取心的组织,本质上就是创造更多的有效追随者。
凯利的这个思考维度,最有创意的地方是他围绕着原点,定义了一群“实用主义的追随者”。这些人见风使舵,善于隐藏自己,这些人恪守现状,在政府官员中常常表现出这种追随风格。
二、确定下属在哪个位置、亦或是确定自己在哪个位置
对于团队中的所有成员,是否随便选一个人就能清晰的知道他处在象限的什么什么位置?扪心自问,我目前做不到。之前过度关注目标导向,忽视了以人为本。没有关注个体的需求和感受,这也是造成现在团队情绪困境的主要原因之一,作为销售团队的实际管理者,可能需要负主要这人,接下来的一段时间会挨个的去了解每一个鲜活的个体。
四象限是二维平面,一共两个轴线。每一条轴线上又有程度之分。如何确定程度?自我理解可以为每一条轴线取主要的考量维度,然后综合评估。如果要再细致一些,可以采用加权平均的办法。此处同时需要注意主观性的影响因素,需要相对客观,相对接近真相。我看这山是这个样子,别人看的山又是另外一个样子。每个人看到的世界是不一样的。
三、使用凯利四象限法辅助领导力修炼
当领导和努力改善某个下属得分的时候,比如他的坐标定位开始向右方、或者上方移动的时候,领导者就是在提高自己的影响力。当领导者真的可以使下属的定位向左上方移动的时候,不就是成为了一个有效的领导者了吗?又画表又弄数的,最后的结果其实是希望找到背后的影响因素,然后通过影响行为,通过改变领导者的管理动作,去改善下属。