1.第一次做独立项目需要注意以下 8 点：

1，项目写起来很容易，执行起来还会有困难，着手于开始是成功的第一步。这个讲的其实太好了，我跟大家讲一下是什么意思？很多人早期他会犯的什么错误呢？他认为要把所有的细节，就是流量要到位，然后产品要做好，做到完美，然后反反复复的内测公测，干嘛呢？投放渠道也找好是吧，然后私域人员也全部要招好，这个其实是不对的，最重要的是什么？你要想一下现在这个时代的节奏是什么？时间窗口非常的短，一个好的项目，一个好的产品，你如果第一次上线的时候就是慢的，或者是说第一拳打出去不痛，往往的就是什么？有一句话叫：吸引到高手进场，然后把你的量都抢光了。

2.2，认真选择一个适合自己的渠道，不要贪大、贪多。3，多分享、多交流，学习实操经验，会对项目很有帮助。这个多分享，多交流，多学实操经验，其实有一个很好的办法，就是去混同行的群，去使用同行的产品，去加同行的客服，然后假装自己是什么呢？假装自己是用户，然后去使用对方的产品。

a.比如说微商，你可以花一个268，然后去成为他的代理。然后你去看一下，他这个立项，他起盘一个项目，他们是怎么起盘的？他们是先把这钱收了，然后预售两个月之后发货呢？还是你交了钱，然后直接可以拿到等值的产品呢？还是你付费之后，还要再继续买产品？然后要达到了第几个档位，你才可以培养下限了？你的下限卖的货你才可以提成的。然后微商最重要的、最牛逼的地方就是什么？就是他们的价格体系和那个团队机制。

b.然后还有一个是什么？还有一个是他们的培训机制。你交了 268 之后，你就可以去偷偷地去学一下他们家是怎么用的，对不对？怎么培训的？每天晚上八点半答疑还是干嘛？线下会也去参加一下，看看他们线下会是怎么弄的。

c.然后再比如，你要做一个独立项目，需要用到裂变，需要用到投放，你可以去干嘛呢？你可以去看一下你的同行，他们去投哪些号码，用数据工具看他们投哪些号，他们用什么样的文案，他们用什么样的推文，然后他们裂变的产品，他们承接流量是用什么承接的，是用小程序、还是有赞、还是什么其他的？最后他们的转化路径长不长，浏览体验好不好等等，这些系列都可以去学。

3.4，所有引流渠道的引流路径都是一样的，利它-留存-转化。其实是不对的。我给大家讲一个比较牛逼的流程，你看他既然讲到引流渠道，我跟今天很郑重地跟大家讲一下在我的世界观里面，流量是怎么定义的。

a.首先我把流量分成三种，第一个叫什么呢？第一个叫公域流量，第二个叫私域流量，第三个叫商域流量。这个这三个概念，大家一定要反反复复的去理解。

b.我先讲什么呢？公域流量，在本质上就是什么呢？公域流量在本质上是属于平台的流量。比如说电商平台、内容、搜索、社区，你对公域流量你是没有自主权，而且你很难规模化的去控制的那个流量叫公域流量，也就是所谓的免费流量，它的一个特征是什么？一个是免费的。还有一个是什么？你不可控，它是永恒的一个对抗。

c.私域流量是什么？私域流量就是指从一切的公域、商域或者是他域，就是别人的私域里头，引流到自己的私域，指什么呢？以即时通讯工具为主的。他的最重要的一个特征是什么？可以进行反复触达，并达成交易的客户数据、客户流量叫做私域流量。

d.那商域流量就特别有意思。很多人以为商域流量是公域的一个子集，是从公域里面分出来的，他会认为商域流量的本质还是什么？还是公域流量，只是平台为了盈利，把公域流量的其中一部分按照的付费的标准，去进行重新分配。但是实际上并不是这样的。我给大家举几个例子。

i.第一个，单位时间内，你看到了这个投放流量，看到了信息流，单位时间内你是看不到其他内容的，看不到公域流量的。

ii.第二个，什么黄页？黄页是纯的，他生下来就是商域流量，对吧？

iii.再接下来是什么公交车广告？它生下来商域流量，还有什么？电梯广告、灯箱广告等等高速路口的广告。

iv.所以说商域它是一个独立存在的一个系统，它是指什么呢？一切可以被定价，可以被集中调动，然后可以规模化，可以加杠杆的，并且具有商业价值的流量叫做商域流量。

4.那刚才这边讲的，所有的引流渠道的引流路径是一样的，利他、留存、转化。其实不是的，所有的目的都是干嘛的？为了把流量从这三个地方。

a.比如说你有私域叫什么吗？存量转化。你去买量叫什么？增量转化。都是为了什么呢？最终都是为了转化完之后能尽可能多的留在私域，并且反复触达。

b.留在私域还有很多的途径。比如说你的产品很好，他干嘛呢？他复购。比如说你的产品很好，你客勤做得很好，他干嘛呢？他转介绍。整个流程是什么？让别人看见，让别人相信，让别人来买，让别人说好，让别人转介绍、带人来，让别人反反复复的来，就这样的一个流程。

5.5，先做起来，再想着如何进一步提高转化，否则白想一场。对，那句话其实非常的重要。应该说有两句话：每天进步一点点。第二句话是什么？在执行中完善，在增长中修正，在增长中优化。

6.6，要结合你自身对成本的考量和具体需求，判断投入的高低。这一点讲的也不全对。你们在做买量的时候，一定要考虑的一个点是什么？除了转化和投产比之外，你们还要考虑一个非常重要的因素叫回款周期。

a.除了考虑投产比、 ROI 和流量成本的高低等等什么，这些我们都不讲，多讲一点，就是考虑回款周期。

b.如果一个投放行为，一个买量行为，有的时候你的利润要向回款周期让路，你的利润、你的投产比要给回款周期让路。明白吗？前期我们比如说买量的时候一定是干嘛呢？一定是去找到同行在哪里买，我们就在哪里买。就是把量买完，让别人无量可买。不管是商域，公域和私域一样，都是一个道理。公域，你看别人，你看你的对手做了什么行为，你就做什么行为。

7.让路回款周期，我指的是我们要计算一个回款周期，当这个回款周期让你受不了的时候，你的资金链会卡顿的时候，会不顺畅的时候，你的利润、你的这个投产比要给你的回款周期让路。很简单，比如说你做跨境的这个灰五类。那么你的回款单周期很可能是 180 天。那你第一个月你做了 30 万美金，第二个月你做了 50 万美金，第三个月你做了 80 万美金，你越做越高，但都要 180 天后才能回款。这个时候，你就不能只考虑利润，还要重点考虑你的回款周期，会不会导致你的资金链卡顿和断裂。

8.7，先模仿，后优化。我们讲三个地方，你都可以去模仿、去优化。

a.第一个是什么？第一个是你公域可以去优化。你看一下对手在做什么，比如说对手有没有小红书？对手的小红书做了多少篇笔记？比如说你是优雅乐，你去看一下什么牌子优雅乐？在小红书上一共有多少笔记？我们就随便讲任何一个品牌，你都能找到你这个同行，你的同行业里面做最好的几个人。你去看下他们在小红书上干了什么？你去看一下他们在知乎上干了什么？你去看一下他们在百度上干了什么？这个是可以干的。

b.第二个是什么？去看他们投什么地方？有没有投广点投？有没有投信息流？有没有投百度大搜？就是能投的地方，你都去看一下，有没有他？

9.8，执行永远是第一位的。没错，执行肯定是第一位的。很多人是瞎想，就停留在想，一直停留在想。然后这个时间窗口就过去了。

10.一开始我们做产品一定不能去追求大而全。就是你的产品真的搞得像一团大杂烩一样，品不出任何味道。你应该快速地做一个 MVP，然后拿到正反馈，然后再持续迭代，不断地优化你的买量渠道，你的产品，你的转化，你的转化怎么优化呢？就是你看一下他们的停留时间长不长？下单圆不圆润，有的时候五十万就风控了，为什么风控呢？你去研究这些。

11.百问百答做出来，你就有了最基本的课，你的课的基本内容你就全部都出来了。然后流程应该是这样的：

a.电子书，就是你的百问百答。

b.然后到什么呢？到基础课程。

c.基础课程再到什么？高阶课程。

d.高阶课程再到什么？训练营。

e.训练营再到什么？训练营再到私教或者代运营。

f.然后最后一个是什么？最后一个是收徒弟。

12.做项目的注意事项，再多讲几条：

a.有些是技术型的公司或者技术型的创业者，他心中只有技术，你知道吗？他老是觉得搞好技术，天下我有，就是那种。很多技术型的公司，他其实对用户、对 BD 方面、商务方面、招商方面，他就一窍不通，他整个公司全是技术员，没有人去搞资源，没有人去研究投放，没有人去做 BD，去招下线、招分销商，所以他的业务始终无法扩大。

b.我有见过一个公司，他们公司 400 个技术员，然后一个销售都没有。他的产品已经是好到极致了，但是怎么？对新用户就非常的不友好。什么意思呢？就是连一个基本的使用手册都没有，这就是什么？这就是客户思维的缺失，没办法去做共情。

所以说他只能是什么？只接超级大客户，然后超级大客户介绍超级大客户，虽然他可以做得很好，他一年服务几个超级大客户，就够他盆满钵满了。但是实际上如果一个技术型的公司，他有这个销售项的，有这个销售部、有营销方面的觉悟和思维，他可以做得很好。

《如何与利益不同的人合作》

当我们遇到困难，而仅仅靠自己的力量无法改变的时候，我们就需要和他人合作，而惯性思维下的传统合作又有三种局限性：一，对成员的一致性要求非常高。二，传统合作往往以个体利益迁就集体利益，而这只符合领导者的心意。三，环境必须尽量可控，这是一厢情愿的。

那到底应该如何更好地和更多人合作呢？作者给出的回答是开展伸展合作。伸展合作需要我们做出三个转变：一，在开始合作工作方面，重要的不是仔细执行一个优秀的计划实现商定的目标，而是达成共识，分头采取行动，并从行动中及时反思总结和学习来取得进展。二，在合作伙伴关系方面，重要的不是团队的集体目标或和谐关系，而是允许冲突存在。三，身为一个个体成员，参与合作时，要运用爱和力量两种驱动力，不试图争论对错，而是使用更加开放的语言，并且投入到自己的行动中去改变现状。