第十一章
摘录:
1.直播营销年轻化是为了吸引受众，把流量引入；内容趣味性是为了把受众留住，将流量落地；最后一步营销爆点密集是为了和留下的受众有更直接、频繁的互动，将流量转化为销量。
2.
在流量吸引上，企业需要将直播看作一次事件营销来操作，前期微博宣传话题预热，为直播的流量爆发做铺垫。同步直播或直播后期，借助微信宣传做营销沉淀，这样才能让整个直播营销真正落地，达成实效。
3.当品牌在做直播时，必须以内容创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。
思考:
1.介绍直播转变了3个阶段:秀场-电竞-娱乐性
2.直播转营销需将内容年轻化、趣味性、有爆点、发红包
3.企业可以根据自身定位和目的选择直播平台:综合性比如花椒、映客（提升品牌或者企业知名度）；垂直领域:游戏、体育、财经；电商平台类（流量转销量）
4.流量获取渠道可通过微博、微信、平台直播自身推广资源
5.电商直播平台的优势:提高转化；降低咨询成本，从1对1变成1对多；跳转的购物页面，可以直接流量变现
6.电商直播tips:第一，电商平台的受众与品牌的目标消费者高度吻合；第二，使用“90后”熟知的、有趣的、公众形象好的明星作为直播主角。
7.电商直播关键:创意和ip；拍摄脚本的设计和互动情节设计；媒介推广；利用直播平台自身资源（banner首位）；多直播平台直播；跨媒介平台直播；福利；技术
